广西女网商分享创业经验

第八届**网商大会女性**于9月9日下午在杭州举行，该**旨在鼓励女性通过电子商务创业。根据组委会提供的数据，淘宝网上的女性创业者占到全体创业者数目的一半以上，反映出互联网是适合女性创业者成长的肥沃土壤。围绕“广西”、“女性”、“网商”这三个关键词，通过现场嘉宾及在场外广西本土**女网商的创业故事，不管是男性还是女性网商，都可以从中鉴戒。

邓亚萍分享成功经验

去年9月，前乒坛名将邓亚萍成为“人民搜索”总经理，加入到女性网络工作者的队伍中。邓亚萍在本次女性**上发表演讲，她表示了解到淘宝有一半以上的网商是女性时，感到非常惊奇和振奋。她说：“中国有句话，‘女性顶***’，在网商这个群体能感受到这点。”

记者此前了解到，邓亚萍曾在1995年任广西玉林蓝宝食品有限公司副总经理，1996年公司迁到北海市后，成立“广西邓亚萍集团公司”。在她创业的道路上，与广西有着不解之缘。

在演讲结束后是与大家互动环节，本报记者向邓亚萍提问：“在广西创业有什么样的体会?”她听后面带微笑答道：“那时只是做一些体育服装的工作，没有太多参与实质性的工作。现在做‘人民搜索’算是真正意义上的创业，我们也会向阿里巴巴学习，贴适用户的习惯，包括推出让大众喜爱产品的研发产品。我们也将面临很多问题，但是我们一定会一步一个脚印，脚踏实地往前走。”

邓亚萍三个人生感悟：

**，实力决定位置，位置决定话语权。

第二，任何事情从现在做都不晚。

第三，一定要相信自己，相信你的团队，相信互联网，相信这个时代所赋予我们这样一种使命，相信这个时代能给我们****的机会。

女网商自信创业

在本届**上，**主持人、心理学女博士张怡筠女士向现场嘉宾抛出了一个问题：假如要做一个排序的话，您以为女性创业前三位的心理预备分别是什么?现场三位成功女性做了出色的回答，有的以为是**、努力，以及要做好失败的预备，有的以为是勇敢坚韧和冷静。

对于张怡筠女士的三个问题，记者邀请了广西**的女网商往返答。

“我*大的成就是自己的一双儿女。”当被问到人生的*大成就时，已在广西网商界内立下根来的马兴玉这样答道，和大部分女性一样，家永远占据着*重要的位置。初见到马兴玉，她面容秀气，装扮知性，鼻梁上架着一副眼镜，让人以为她应该是一位大学教授。很难想象，马兴玉只有初中学历，17岁从四川扎根广西，在很长的时间里以收废旧捡褴褛为生。

2005年，马兴玉开始接触网络，经常在电子商务平台的**看创业故事，哭过笑过之后，她发现网络营销实在不是那么复杂，便开始去摸索其中的奥秘。实践加总结，她很快成为网商眼中的专家。“女人的成功背后，往往是更多的艰辛和压力。但我以为在互联网创业对于女性朋友来讲就轻易多了，女性可以一边穿着睡衣抱着孩子，一边在网上和客户谈生意做买卖。”马兴玉笑着说，“我创业的辛酸也赚过别人的眼泪，但已经不想再提。”

说起马兴玉现在的主业，似乎有些难以定义。她联合生产企业，在网上销售化妆品、五金件等，在网络上**了上千万的业绩，被慧聪网评为中国五金行业“十大卓越网商”。

采访的*后，马兴玉告诉记者：“这些年通过和广西南宁的中小卖家接触后，发现大家没有抱团的意识。假如有一天能组织起来，我可以免费教大家。”——这是马兴玉*想向本土的网商传达的信息。

马兴玉以为女性创业前的三个心理预备：

自信：“连自己都不相信，怎么能创业呢?”

坚持：“要不是这么多年坚持下来，我都不知道自己会沦落到哪里。电子商务多是些简单的重复工作，我建议姐妹们看轻它，重复做就好了。”

把客户放在**位：“在现行的网络交易规则下，客户的评价是*重要的，要做好一切应对客户的预备。”

三个员工车库卖家电

记者与南宁网商梁慧约好在一个星期二的上午10时见面，由于那时她恰好送女儿上学回来。梁慧以前做销售经理的时候，天南海北到处跑，一个月*多有两天待在家。成为一名网商之后，尽管也挺辛劳，但是网店的办公室就在小区车库里，天天上班的路程就是上下楼那么远，她可以同时兼顾家庭和工作了。

记者**次见到梁慧办公室，有些惊奇于它的简单：大约10平方米的车库里，没有窗，很闷，只能开着风扇。它的一边被当成仓库堆着货，一边则是几张旧桌子，上面摆着两台电脑，其中一台还是老式的纯平显示屏。“我见过吃、住、干活全在一起的网店办公室，在破旧的民房里，脏乱差，我这环境还算干净，可能由于我是女性吧。”梁慧笑着说。

梁慧在网上销售的是小家电，据记者向业内人士了解，南宁市*大的一家家电代理商，其营业额*高的实体店，一年可以卖200万元。而梁慧的网店有3名员工，每个月*少可以卖15万元，多的可以卖30多万元，营业额与前者相比，有过之而无不及。

梁慧对记者说，2009年，她生下女儿后，一直赋闲在家，无意入耳到朋友说起开网店，便萌生了想法，启动资金仅有3000元，没办法囤货，便以自己代销，厂家代发的形式，在短短一年时间里，做到了“皇冠”积分，令南宁的同行大为惊奇。

“刚开始创业很辛劳，天天从早到晚都守在电脑前，一刻不能离开。后来眼睛实在疼得受不了，才雇了一位客服。”采访时，记者留意到梁慧的眼睛布满血丝。“但我还是比较喜欢电子商务的形式，由于过去做实体店，要打点各种关系，要给商场塞红包，打点节庆费，费心又费钱，电子商务就简单了很多，也更适合女性。”

梁慧以为女性创业前的三个心理预备：

做好吃苦的预备：“创业之初很艰苦，告诉自己要承受。想好万一血本无归，自己能不能承受住。”

与家人沟通：“内心要指导行动去平衡家庭与事业，由于没有家人的支持，是做不好事业的。”

乐于与人分享：“电子商务瞬息万变，乐于分享才能快速学习。分享的实质就是与人为善，不怕吃亏才能拓展门路。”