浙江分站
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我15岁就不读书了，跟着老乡四处打工，先后到过河南、浙江、广东、福建，做玻璃灯具。后来意识到这样下去不行，在姑姑的建议下，觉得做纺织品这一行不错，就这样2002年来到无锡开始创业做实体。当时在锡沪路上的新天地布料市场租了一个90平米的店面，卖坯布和染色布。
当时对布料我是一窍不通，开业的前三个月又赶上淡季，几乎没什么生意，有时候接连几天一米布都卖不出去，心里真是急得不得了。房租一年两万，进货十几万，加上日常生活开销，我的借债在十万元以上，那年夏天连个西瓜都舍不得买。
虽然没多少生意，我并没有闲着，开始自学、向同行前辈请教、向客户咨询，从布料的纱支、密度、门幅这些*基础知识，到每一种布的织造工艺、特性、用途开始，练好基本功。
去年“依怖服饰”(无锡市一家**服装生产厂家)的采购员想购买几百米帆布，用于生产手提袋出口日本，对纱密要求非常高，找遍了市场就是没有找到合格的布料。我询问了公司的实力、采购数量、品质要求，认为这是一个值得合作的公司。我到其他城市接连找了3天，跑了20多家工厂，结果各家都反映“品质要求太高，有技术问题需要攻克”。后来，我根据更加详细的规格要求，通过朋友开始寻找纺织**，*终技术难题被攻克，20多天以后，客户要求的布料按时交货，他们准时完成了外贸订单，对我们的服务非常满意。
品质和营销*关键，发展分销商
创业3年之后，由于区域限制比较大，只能在无锡地区*客源，我的市场开发能力受到限制。为了找到一个突破点，2005年在网上注册了一家淘宝网店，但由于平时忙于实体店面，并未重视网上生意，一直都是断断续续的小额订单。
2009年，淘宝网无锡区域年会召开，我接触到了很多网上开店的成功人士，意识到电子商务是中国零售业发展的必然趋势。白天打理生意外，晚上主要精力投入网店的经营，经常从晚上6：00一直到凌晨2：00，每天要求自己在线时间超过10个小时，积累*初客户，了解客户需求。
一开始做网店只有10个花型的能力，主要做零售，由于线上线下资源的有机整合，客户越来越多，生意也越来越好，网店宝贝也发展到100多个花型，和实体店一样也做起了布料批发。2009年我开始打造自己的团队，聘请了客服和技术支持，自己腾出更多的精力琢磨网店的运营。
做网店，宝贝的品质和营销是*关键的。在网上卖东西，就是做信誉，要诚实守信，不能因为价格上的优势而降低产品质量，要选择**的供货商，保持稳定的供货能力，给客户**的商品。酒香也怕巷子深，要采用各种渠道推销自己的产品和服务，宝贝的标题、效果图片、特点描述都要力求专业，另外要发展分销商平台。
亲自制作色卡，为客户提供方便
去年又碰到了新问题，网上成交量一直维持在六七万米左右，始终不能突破。我开始思考，做这份事业*终的目的是什么?难道只是为了**吗?不是，我要为客户**价值，和客户一起成长。
客户从我这里批发布料，然后卖给终端客户，作为终端的消费者需要摸得到看得到的是充满质感的实物，这一理念给我带来了突破。和网上提供的各种花色图片不同，我着手开发新的商品，亲自制作实物色卡。新款**沙发布，值绒、亚麻、仿皮等等各个系列，每个系列包括40多种**花色，我已经制作了210 多份，每份7册，送给实体店和网店的不同需求的批发商，给他们带来便利的同时，也带动了我的分销商的营业能力，增加了利润。
客户累积到一定程度，需求点也变得不一样。有的在网上购买沙发布的买家，会问能不能帮忙做沙发套。这样我就开始留意寻找，目前已经有7位手工师傅和我们合作。碰到这样的订单，我就会根据地理位置的远近，和住在附近的师傅讲一声，2天内师傅就会上门量尺寸，和买家签订协议，裁剪制作。目前这种模式已经延伸到了江阴、苏州这些地方，在**质量的前提下，能做就做，*大程度为客户提供方便。
“选择大于努力”，清晰的思路，明确的发展目标对创业非常重要。一开始进入一个行业就要找准一个点，如果没有明确的目标，仅仅是开店**，这样会走很多弯路。
[创业感言]
“做生意”就是“做人”
一定要关注时事，一件大事的发生，一项政策的出台，都有可能对自己的行业带来变化，蕴含着商机，影响当天的生意。2003年，市场上纱布卖到脱销，到处调货都调不到，原来SARS来了，很多消费者来买纱布自己做口罩。
要结交各行各业的朋友，日常善于沟通交流，提升朋友的层次，学习别人是如何发现问题、解决问题的，明白成功失败又在哪里，这些对于人生、事业的发展规划会有潜移默化的影响。
“做生意”就是“做人”，客户资源的结构比产品结构还要重要。一笔业务马上成交只在少数，要持续关注引导客户，掌握客户信息，了解需求点所在，根据手中掌握的资源努力达成交易，累积有购买能力的客户，给客户提供增值服务。
[记者手记]
采访期间，一位40多岁的金先生到店里来进货，热情地和魏巍打着招呼。他曾经在惠山区文汇路开了一家服装店，但是因为经营不善*终关门，无意中通过朋友关系和魏巍相识后，魏巍不仅帮他分析失败原因，还帮他成立了现在的布料店，现在已有稳定客源300多个。魏巍帮助过的人很多，这样的朋友也很多，其中不少人像金先生一样成为了他的分销商。
“做生意”就是“做人”，不仅仅是自己**，而是帮助别人，方便别人，正是这样简单朴实的想法，为他赢得了朋友、客户乃至事业更长远的发展。
从*基本的诚实守信、提供**商品，到为客户**价值、*大程度方便客户，他不断提升着自己的经营理念，力求把专业做到极致。魏巍没有读过大学，但是他执著、坚持、努力，不断地学习、思考、突破自我，年轻的他成熟而睿智。
[**点评]
无锡邮政速递物流公司电子商务部经理翟顺平：创业和发展，对于我们很多人来说，一直是件梦寐以求的事情，虽有雄心壮志，但要么经不起安逸的诱惑，要么被经济、环境等多方面的困惑扰得心力交瘁，拖着空虚的躯壳在创业发展的道路上迷失了方向。文中的魏巍，凭借着个人的智慧和辛劳，从一份看似简单的门店销售开始，以“为客户**价值，*大程度方便客户”的心态来经营产品，在尽力帮助别人、为别人谋求价值的同时，悄无声息、顺理成章地壮大自己的业务，值得我们欣赏和借鉴。我们每个人每天都在做着琐碎的事情，如果我们心有抱负、心地善良、脚踏实地，则这些琐碎的事情连接在一起就构成闪耀人生价值的光环;如果我们没有理想，不思进取，琐碎的事情连接在一起也只是停滞不前、碌碌无为。
