马健的成功创业故事

马健的成功创业故事，2008年8月9日，北京**会开幕的第二天。当马健满心欢喜期待着晚上回家看**会时，一件突发事件却让马健瞬间心情全无。下午4点半，马健办公室的门突然被“咚”地一声撞开，正在梳理工作思绪的马健一愣，几秒种过后才缓过神来。接下来，一起来看看创业故事！

“其实当时被关的网站很多，大部分网站都存在违规问题，而我们的情况并不严重，但还是被‘顺便’带上了，如果关闭，现在舍得网也就不存在了。”舍得网创始人、CEO马健告诉《中国新时代》。

18年前，马健以全校**名的成绩考入北师大，毕业后马健曾在百合网做过副总裁。2007年10月，马健创办舍得网，通过为闲置物品交换双方搭建平台*取增值服务费，目前拥有200多万会员、累积登记150万件闲置物品、成功交易超过100万笔的C2C闲置物品交易平台。

离开百合网自立门户后，2007年7月，“不服管”的马健与从百合网离职的搭档：陈鹏、车林、黄海和刘爱科共同寻找新的未来。马健卖了闲置的房子，抵押了在住的房子，加上其他几个人的积蓄，凑了一百多万创立了舍得网的前身“宠爱网”。为了节约开支，其他四个人搬到了马健家，晚上睡觉，白天集中在客厅办公。 “找一群志同道合的人，将资源、潜力能够共同*大化的发挥。”对于自立门户马健给出如此答案。

宠爱网是面向宠物主的SNS网站，宠物主通过网站分享宠物的故事，进行交流。虽然很多宠物主很喜欢宠爱网，但马健很快发现“宠物网”用户增长率不够，很难做广告。马健意识到靠宠爱网**，需要太长的时间，于是他把目光投向电子商务网站，想到了易物网站。没想到，网站转型方案一出，内部分歧随之而来，有时甚至激烈到拍桌子。*后，得出“兵分两路”的方案：原团队继续做宠爱网;组建另一组队伍运作易物网站“舍得网”，两个团队相互沟通交流。2007年12月，宠爱网的发展和马健*初的判断一样，仅仅上线3个月就宣告关闭，此时舍得网已发展起来。

创业故事，在马健的眼中，舍得网的名字并没有什么玄机。“我们先设计好服务模式，这个服务模式其实就是一舍一得，*先把你的舍给别人，就会有机会换得其他物品，那么舍得两个字跟目前的交易模式很贴近，我舍完之后就可以得嘛。”马健对于舍得的理解似乎有些像佛经一样简单而高深。

“舍得网能够用更低的价格满足大众的基本需求，成功率就会很高。大众保证你的市场规模，而基本需求保证你的持续性。那么处理闲置物品或购物省*都是大众的基本需求，它是可持续性的。”简单的商业理论却让马健看到其中更为广阔的商业机会。

“我们会发现一些未被充分满足的需求，不指望去发现一个全新的市场。”其实在舍得网创立之前已经有众多的换物网站，而今天马健玩的是CPS(购物返利)， “其实在我们出来之前早就有很多人在玩了，其中比我们玩得好的人多了。”舍得网后来居上，马健言语间显得几分得意。

2008年3月，空中网向舍得网投资400万元，并承诺在年末进行第二轮投资。但在11月，舍得网被告知第二轮投资取消。生计问题顿时迫在眉睫，**轮的400万元也只剩100万了。

马健做出削减开支的决定。“5个合伙人零工资，公司高管工资减半，全体员工没奖金。”与此同时，马健开始寻求新投资。“跟SIG(美国海纳亚洲创投基金)谈得时间长一些，因为他们的总部在美国，而且当时正好赶上金融危机。在决策之前，其实美国跟中国的投资人分歧非常大，美国那边强烈反对。”显而易见，对于投资当时还看不到任何清晰商业模式，又没什么收入的舍得网，投资人的分歧似乎可以被理解。

老天似乎非常眷顾马健，2009年3月初，SIG还没有决定投资舍得网，每年三月初的SIG都会在国外举办年会，召集他们投资的国内公司开会。因为去年资金有限，所以将会议地点选在海南。“SIG投资的三十多家公司老总都去了，我是破例作为唯一一个客人被他们邀请去的，历年没有这种情况。SIG国内投资人当时非常看好我们。”马健说。

巧的是，此次会议SIG的创始合伙人兼总裁AndrewFrost竟然也来参加活动。在马健看来，后来融资的成功AndrewFrost起到很大的作用。每年的活动中，SIG都有一种传统的做法，也算是企业文化建设的项目——打德国扑克牌。所有参会者都要参加比赛，从预赛、半决赛到决赛，从来不打牌的马健竟然神奇般地进入到*后的决赛，让马健没有想到的是决赛对手竟然是AndrewFrost.“我从来不打牌，这点他们都知道，我是临上飞机时从网上把这个规则给下载下来，反复看了几遍。”马健有些回味犹存。

“之前，我们谈了二十几家投资公司，其实SIG并不是我认为希望*大的。”马健回忆。在临近元宵节的某天，马健终于接到SIG方面的正式答复：向舍得网投资400万美元。一得到消息马健立刻给四个伙伴发短信：“SIG投资已确认，400万美元”。目前，马健已开始为舍得网启动第三轮融资，预计明年**季度对外公布详细的情况。“融资后舍得网将启动大规模的市场推广，并提高行业的竞争门槛。”

创业故事，舍得网号称“电子商务领域*大的闲置物品处理中心”。数据显示，目前舍得网用户约200万，每天独立IP访问者在20万上下。“我们简单算过一笔账，舍得网活跃用户占总量的30%，其中每周购物一次的约为60%，按一个月4周每次购物消费150元计算，舍得网的购物需求规模已经超过两个亿”。马健对未来充满信心。

得到资本助推的马健，使得舍得网快速跃进，马健形容舍得网好似兔子一跃就蹿出很远。然而，就在马健带领舍得网大跃进时，2008年12月底，马健却突然发现原有商业模式的一个致命问题。

马健发现很多老用户花*越来越少，而之前一直都是飞速增长。“在这种表象之下存在一种危机，就是老用户不断流失。”这些客户走就像剥洋葱一样，一层一层往外走，而洋葱的*表皮就是消费能力*强的人，也贡献闲置品能力*强的人，相反，*活跃的核心用户反而是穷人，消费能力很差。

面对商业模式的取舍问题，马健深知舍与得的内涵——懂得舍掉一些东西也许会得到更好的东西。马健毅然再次创建出新的运营模式：通过虚拟货币、超值换购等活动，改善了传统二手和换物网站效率低、成功率低、用户层次低的问题;同时，舍得网还积极联合京东商城等国内知名网上商城，建立“购物返现、联合促销”的网络联盟，用户用“舍得券”在舍得网下单，舍得网再与其他电子商务网站用现金结算。舍得券可以达到想买东西不花*的可能?“我们提倡既有利于商品的更新换代，又能做到以旧换新、环保减负，还提供了交流平台。”马健说。

由此，舍得网重新将自己的定位由“购物后一站”变为“购物前一站”的新模式。按马健的设想，舍得网并不是传统B2C、C2C电子商务网站的竞争者，而是共同扩大市场的合作者，尽管他承认目前舍得网还处在模式探索期。