夫妻创业开淘宝店卖自制眼袋

夫妻创业开淘宝店卖自制眼袋，淘宝是马云麾下的电商帝国，也是三**C2C卖家的高速孵化器。03年诞生至今的8年里，它拦截了易趣的中国之路，**了**的蜘蛛爬虫搜索，挤压了腾讯拍拍等本土竞争者的生存空间。

这一切很大程度上得益于马云两度**的“三年免费”策略。由此吸引而来的数量庞大的中小卖家被称为“小蚁雄兵”，他们为淘宝帝国贡献了绝大部分收入，包括广告、交易佣金和增值服务。而*终能浮出水面实现企业化运作的“大C”并不多，何境晶的“眼袋自制”就在其中。

“那时候的东西都很便宜，每件也就*一两块。但信用评价非常重要，我们每个月可以升一个钻。”他**次不得不请假回家帮忙写货单是在他们的小店参加了一个卫衣主题活动当天，“一下子卖了三百多件。那时候的活动很有限，但很有效。”

此后不到两个月时间里，他们*速招了三个员工，专门负责客服部分。对何来说，他的小店正式迈入了“铁器时代”，是时候运用一些简单的营销工具了。“但刚开始不懂，玩不好。”

与之并行的还有很多种广告方式，比如*页焦点图和框架硬广告。2010年年中时，有一个淘宝小二找到何，向他推销硬广。“我自己找不到门道，于是就去淘宝公司里和那个小二谈。当时的*页焦点图有5个轮播，你占其中一张，买**是6.8万，我觉得好贵。但现在回想起来好便宜，因为现在涨到了8.1 万，共有30多个轮播，就这样你还买不到。”

当时的他犹豫再三之后只买了**。但是这一次的性价比高到让他们措手不及，*大的流量使三个客服的旺旺被自动下线好几次。“当天销售额17万。虽然减去6.8万和其他成本之后我们还是亏的，但是这次的持续性很好，第二天销售额仍然能到12万，收藏数量也迅速达到了二三十万。”

与此同时，何也在苦心琢磨着另一件事。09年至2010那段时间，淘宝上的卖家数量呈几何速度增长，他敏锐地感受到，这个环境已经和他卖二手货时期**不一样了。“我意识到，是时候过渡成一个网络品牌了，也就是通常所说的淘品牌。”

他找到以前做服装设计师时候的师傅，邀请对方参与设计部分。“2010年初，他们两个人正式进入设计，以帮忙的形式开始，因为那时候我付不起很多*。”根据目标消费者的年龄、喜好等，他们从廓形、颜色上着手做了**批自制产品，也同步于4月17日正式将小店更名为“眼袋自制”，换上了全新的店名 logo。上线当天，销售额一跃从原来的3-5万变成了12万。

但是之后几天落差非常大，销售额又回到了很窘迫的境地。“有件衣服当天卖出140多件。但由于没人跟单和做产品控制，之后仍然跑不起量。”而且，利润不仅没提高，除去设计那边提成的25%，反而还下降了。

“就像乔布斯做一只iphone手机，他不可能做三百个就不卖了，一定要跑量。我希望我的一个经典款也可以卖十季。”

随后他又果断地找来了新的跟单人，扩大了仓库面积、客服团队和设计师力量。2010年秋天时，他的“眼袋自制”已经可以做到一个礼拜有三十个新款上线，其中一半来源于原创。同时，有7,8家主营不同工艺的厂家在为他生产，一定程度上解决了供应链的问题，“这样*单就可以下100-200件了，补货周期在7,8天左右。”

去年年底又一次淘宝大处打响前，每个和“眼袋”一样跻身“大C”的卖家都严阵以待。对他们来说，这**不仅是甩掉囤货的*佳时机，也是一场真正的**肉搏战。大处当天“眼袋自制”排到全淘宝C2C第18名，单日销售额达到168万。“*高的可以达到2000多万，几位之间差距还是非常大的”，何说。

即便如此，“眼袋自制”也已经凭借一个百余人的团队、3300多万的年销售额正是跨入了整个C2C卖家的第二梯队，足以傲视排在后面的上**家小C。

**梯队里赫赫有名的“大C”中有好几家都在杭州，而且和何一样也是夫妻店起家，比如今年目标销售额为3亿的“七格格”。 自打今年开始挖掘点击量、转化率、消费习惯等数据背后的意义后，何经常和他们聊天，探讨设计、网站数据、营销方法和供应链等问题。

目前，“眼袋自制”日均PV达到8万多，客单量为200多块。他的推广覆盖了每一个收费渠道，包括一次性买断的300万框架硬广告，*页焦点图，直通车，淘宝客，以及需要竞价排位的*页或女装频道钻石展位。“我们现在重在品牌输出了，所以哪怕*页焦点图这样的广告性价比远不及几年前，我也要继续买。而像聚划算这样的免费渠道反而没有做，因为我们的定价倍率很低，太难做了。”

“而且我的*都在货里，所以你问我究竟*了多少*，我也很难说出来。”为了提高现金周转率，不少卖家推出“零库存”设想。“这只是个美好的愿望。我们**一两**销售额，平均一千多个包，供应链根本就跟不上，所以我必须依靠囤货走下去。”他的物流部有整整30个人，负责整仓、零仓和自检流程。 “货进来先通过自检通道进入整仓，要上新的搬到零仓，有次品的再通过退货渠道出来送回工厂。”

三年来，从两人白手起家到创造出一个淘宝神话，何境晶和女友几乎一帆风顺，而这恰恰是他眼下*害怕的，“我没有翻过船，所以总是不安。这是个年轻的行业，我们的团队也很年轻，经验都不够”，83年的他在公司里算是很大的了。除了这家C店，何今年又开了一个新的商城品牌，“纯设计的女装，由三个股东一起经营”。