体育用品李宁的创业致富故事

体育用品李宁的创业致富故事，李宁无孔不入，想尽一切办法在向2008年**会渗透、包围。2008年**会，曾经的体操**李宁，以商人的身份参与**会体育用品赞助商的竞争，*终却输给了阿迪达斯。

面对**再次失利，作为商人的李宁，已经没有当年的黯然神伤，他多了一份理智和从容应对。在亚洲金融危机到来之前，李宁刚推出了“暴风雪”秋冬休闲装。这一系列服装，当时成为了全国青少年追求的时尚，在国内卖得很*，甚至带动着“李宁牌”其他产品也不断升值。

1996年12月25日，李宁突然在全国350家专卖店、数千个销售网点上展开了一场规模大、幅度大的让利促销??原价200元的，现售50元;原价300元，开价不到100元。李宁这突如其来的举动，让所有对手看不懂，集团内部人士也被这一招搞得糊涂了。李宁却说：“这叫壮士断腕。我们宁可牺牲掉上千万元的利润，也要为今后的发展赢得宝贵的时间和空间。

果然，当金融风暴刮来时，比李宁的“暴风雪”更猛。面对这一全球性的商业灾难，眼看着商品在仓库里越积越多，许多商家都不知所措，于是纷纷三十六计走为上，将“降价促销”视为“护身符”。而李宁却临危不乱，斗志弥坚，仿佛就像回到了当年的赛场上??看着别人积分远远高过自己时，仍然不急不躁、异常冷静。在京城商家一齐喊逃声中，“李宁牌”的“超强聚合”新款运动服却一个子儿不让，不打折、不赠品，要买就买，不买拉倒!出乎意料，在众人大叫“打折都没人要”时，“李宁”却走起俏来，有几款代表作甚至脱销了。

“李宁”不仅抗住了市场疲弱的巨大压力，不断打开着局面，而且还在各大商家纷纷为体育“高投入、低产出”的赞助大喊头痛时，于短短几年中，为国内各项体育事业投入近8千万元。

回报是什么呢?李宁笑而不答。1998年，当赞助商们对国内排球联赛作壁上观时，李宁又“疯”了起来了，盛装与排球“约会”：投资3百多万，度身打造出16款高质专业装备，一口气吃下16支强队的赞助任务。装备之齐，连排协人士都不得不赞叹：“李宁把我们武装到了牙齿!”“这叫全新的赞助哲学。”李宁如是说。

1992年巴塞罗那**会、1996年亚特兰大**会、1996年残疾人**会、2000年悉尼**会、2004年雅典**会……李宁都是中国代表团获奖装备的提供者，在这些赛场上，处处可见穿着“李宁”服装的中国运动员，李宁也由此走上塑造强势体育品牌的道路。

李宁“胃口”越来越大，做国内体育用品第一品牌并不能使他满足。李宁是个明白人，要跟国际豪客一比高下，财力雄厚并不是决定性因素，只有强大的科技支持，才能保证长盛不衰。

为了能使产品质量更上一层楼，李宁积极地寻找着合作伙伴。当时美国杜邦公司新开发出来一种新型面料，是杜邦专利开发的四条排汗管道纤维制成，能将人体运动时所产生的汗水迅速排至衣服表层蒸发，使人体皮肤在高速运动或高温状态下，也能保持清爽、舒适。能争得此材料专用权，就有打败对手的利器。但杜邦作为老牌公司，当然不会将“爱女”轻易许人。1998年6月，美国杜邦公司亚太市场总监在对李宁集团全面考察后，决定同李宁公司携手合作，将其公司新近开发的COOLMAX面料，提供给李宁公司，生产“李宁牌”T恤衫。

1999年8月的一天，在素有世界体育用品业“**会”这称的慕尼黑博览会上，世界体育巨头阿迪达斯公司的代表突然发现，毗领自己展位旁边的是一家从没听说过的品牌??中国“李宁”牌体育用品。与这样一个“宠然大物”比肩而立，让初出茅庐的“李宁”人刚开始心悬在半空中。有幸的是，这不祥的预感没有成为现实。闯荡世界多年的经销商们，既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他们仔仔细细地地观看李宁公司生产的服装和运动鞋，看款式、摸面料、查做工、审视科技含量，有些细心的商人还一个针眼一个针眼地细瞧……*后，李宁公司的产品终于让他们信服了。来自欧洲和西亚等地的客商当场就签订了几十万德国马克的订货意向，不少商人一拥而上，争着谈销售代理权。

有人不知底细，不厌其烦地问“李宁”公司的人：你们是日本人?韩国人?是台湾人?一连串的“NO”之后，李宁人自豪地告诉他们：“我们是中国人，从大陆来的!”这些见多识广的商人此时露出了他们孤陋寡闻的一面：他们无法相信，自己看到的如此优秀的产品和品牌形象会出自中国企业之手。

对全球化战略，李宁有自己明确的时间表。第一个阶段到 2008年结束，第二阶段是2009-2013年。在这两个阶段里，李宁公司都将把中国市场作为*重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35%- 40%的成长率。2013-2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。

但李宁似乎提前实现了这个目标。到2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》(SGI)针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中超越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、adidas和Puma。

而在胡润2007年百富榜上，李宁也以110亿人民币的个人身价排在第65位。但李宁绝不会放弃**会，他采取的是“曲线救国”的策略??非**营销。

李宁显然早想好了退路。仅仅在失利后的第3天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，协议规定，2007?2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这意味着，在北京**期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入观众你的眼帘。

这是一次巧妙的“偷梁换柱”，十分巧妙地躲过了**知识产权森严的壁垒，独辟蹊径去接近北京**会。

体育用品李宁的创业致富故事，一周以后，李宁公司又故伎重演，与阿根廷篮协签订协议，约定上届雅典**会**阿根廷男子篮球队，将身着李宁牌战袍出现在北京**会的赛场上。