创业做特色生意才能稳赚不赔

创业做特色生意才能**不赔，创业路没有一帆风顺，而下岗职工黄美华的创业路更加艰难一些。好不容易开了一家门面，结果亏了两三年也不见好转，换做别人早就转出去了。黄美华却用摆地摊*的*来补贴门店亏损，终于挺过来了。

下岗后时间多了，黄美华经常去看望父母，发现父亲每天都对自家种的花花草草十分关注。黄美华觉得种花种草能陶冶情操，美化家庭环境，也学着种起来。种着种着就喜欢上了，她暗想，能不能就开个花店，卖点花卉盆景?

有**，黄美华正在给花浇水，老公调侃她：“要不我们种花卖花得了，看你那喜欢劲!”黄美华一愣，原来老公也有这种想法。她跟老公就认真琢磨起来，盘算开花卉店的投入，家里的老人也同意支持他们，于是就这么定下来了。说干就干，他们在汉口球场街花鸟市场租了个十几平米的门面，之后就是交押金，进货，刚开始对市场不了解也不敢进太多货，他们的店就这样开起来了。

亏本，摆两年地摊养花店

花要养，没想到花店也要“养”。万事开头难，花店是开起来了，可是因为没有做生意的经验，进回来的货有的因为质量不好，有的因为没有栽培经验，很多花卉没多久就死掉，损失不小。

看着这些枯萎的花花草草，黄美华心里很难受，自此之后她每天早晨6点不到就起床，保养花卉盆景，店里那些花卉盆景长得不好她就抱回家细心照料，待它们生长旺盛后再放回店里。

花店刚开张也不怎么赢利，再加上死掉的花花草草，黄美华一直在亏损，为了继续经营花店，她和老公也在市场旁边摆地摊，用地摊*的*维持生活和门面开支。

黄美华和老公都是上了年纪的人，身体不太好。为了让花店更好的经营，老公经常得外出看货进货，黄美华则要负责花店的所有事，既要种养植物，对花卉修剪装盆美化又要收*理账。她实在是忙不过来，找来妹妹黄春华和她一起经营。

花店越开越顺手，主要是卖盆景观叶为主，店里的分工也比较清晰，妹妹春华主要是修剪花卉装盆美化，老公负责进货**，黄美华收*理账。在三个人的互相协助下花店经营越来越好。

“和气生财”这是黄美华每次店里遇到纠纷对自己说的话。卖盆景都是进的货然后修剪美化装盆再售出，有时候售出的花顾客没有照料好，死了，回来找店里，说是质量问题，黄美华一般都先讲道理，遇到实在不讲理的顾客，黄美华也愿意自己吃点亏。

有一次一位顾客买了一盆植物，刚出门就不小心摔破了花盆，本来不是黄美华的责任，顾客却说花盆太滑，不适合用手拿，黄美华跟顾客商量，各退一步，收成本价再卖了一个花盆给顾客。就是因为这样，她卖的花卉盆景口碑好，回头客也比较多。

她逐渐摸出门道，春夏季节，很多单位会团体采购花卉盆景，这是一个旺季，在这个季节里一定不要吝惜进货，进回的货，要预留一段时间修剪打理。有些单位***购买两三千元的花卉盆景，有些普通家庭，也会购买价格四五百元的盆景。

现在来店里买花卉盆景的大多都是熟人，为了吸引新人，黄美华在店里做了花卉的水培将植物的根洗干净、消毒，再放进水瓶里养着，水培比较麻烦，也不怎么**，但是这也是她店里的特色。

黄美华觉得现在经营花店很舒心，店里的空气很新鲜，不忙的时候就在店里摆弄下花花草草。花店*的*不是很多，但可以维持家里的开销。黄美华也想过要是再把店面扩大生意肯定会好些，可是有些犹豫，一来自己和老公年纪都大了，操劳不起，再来，女儿有自己的工作，只能休息时过来帮忙。这样店面扩大的事就一直搁浅了，但是一家人为了店里都在努力，相信花店会越来越好的。

武汉中小企业职业教育指导中心老师李厚芬说，小店也能做出大特色来，特色经营是任何行当都可以拿来用的法宝。

她说，水培花卉并不算十分有特点的创新，但是很少有人能这么耐心，做这种工作量巨大，利润又较低的生意。但是办公室养花的习惯，就是能在尽量干净的环境下培植植物，水培就十分适合这样的环境，无形中这一举动抓住了办公族的养花习惯。