创业开二手车连锁店的致富故事

创业开二手车连锁店的致富故事，很多人喜欢读《哈佛案例》，是因为在一个个精彩的故事中，我们能看到让人为之心动的东西，或许是一种人生价值观的共鸣，或许是一个解开管理难题的灵感。在浙江大学的校园里，不仅有求知若渴的大学生，更穿梭着一群背后有着上亿资产的企业家，我们要讲的就是这群“亿元俱乐部”成员的故事，看他们的成功，听他们的失败。

从2005年第1家汽车4S店开始，到今天旗下拥有宝马、奥迪、沃尔沃、一汽丰田、东风日产、北京现代等6个品牌16家4S店和拥有注册商标的路来客二手车连锁店……

2004年5月，和诚汽车的第1家4S店的过渡展厅——北京现代和诚萧山通达过渡店正式揭幕，那时的门面只有100多平米。

没想到，刚进门就撞上了南墙。当时国家开始宏观调控，竞争对手强大，地理位置偏僻，初出茅庐、从没做过汽车销售的和诚汽车开局即迎来严峻的考验。经历了一个多月的门可罗雀，叶良柱开始意识到：汽车并没有想象的那么好卖。

这一年，叶良柱被浙江大学EMBA录取，成为一名在读研究生。作为一家公司的***，叶良柱明白，要管理好一个公司，实现可持续成长，他需要更广阔的视野，更多的管理新知，以及向其他同学学习实践经验。

“我是做家电出身的，家电是一个竞争*充分、***的市场。经过那么多惊涛骇浪之后，还有什么可害怕的呢?虽然现在是迟到者，但我一定要做市场的***。”叶良柱说。

逆势**，确立江湖地位

2008年是和诚汽车的转折点。当时正值**金融危机，大量4S店顶不住市场压力纷纷停止扩张甚至倒闭，而和诚汽车却逆势而上，快速扩张。这一年，和诚汽车在滨江建成了亚洲*大的奥迪4S店，在石祥路上建成了亚洲*大的北京现代旗舰店，还有杭州市*大的东风日产4S店……

“算是**成功吧!”叶良柱笑着说。叶良柱的魄力与眼光被市场和时间所验证，中国的汽车行业再次进入了另一个**。短短5年间，和诚汽车旗下拥有的4S店已经达到了16家，除了*早的北京现代等中端品牌之外，还囊括了宝马、奥迪、沃尔沃等多个豪华车品牌。但叶良柱并不满足，他的目标是在未来五年中，将旗下的4S店规模扩张到50家以上。福的

“和诚卖的不是汽车，而是服务”。做好服务*先要有良好的硬件**，目前和诚的旗下各店硬件条件都堪称**，如滨江奥迪4S店，是亚洲*大的奥迪城市展厅，双层销售展厅可同时展放24台以上的新车，拥有R8跑车销售权(中国仅7家)，以及R8的全进口铝身车间快修工位。在建的绍兴路宝马店也是目前杭州*大的宝马4S店，仅停车场就有地下一层、四楼与楼顶三个，确保给每一位顾客提供方便快捷的服务。