白领兼职创业专卖月饼券 月入至少六万多元

白领兼职创业专卖月饼券，月入至少六万多元。“杏花楼招聘月饼票业务员”、“中秋前夕月饼票销售啦”……月饼销售旺季来临，招聘月饼券兼职人员的帖子陆续出现在网上，其中包括“陈勇(化名)”的这家公司。一名应聘的大学生小罗，向笔者讲述了接受培训及兼职销售月饼券的种种经历，及公司化销售月饼券的运作模式。

进入公司**天，小罗就拿到了一份价目表，表格上详细罗列着今年公司销售的品牌月饼目录和销售底价。王飞告诉小罗，价目表上的销售底价就是业务员从公司领取月饼票的价格。业务员在外销售时就在底价的基础上抬价，销售价与底价的差价就是业务员的利润，卖得越高*得越多。

“如果谈成大单子，底价还可以商量，不过要先与公司负责人联系。”小罗说。

向清洁工打听负责人

王飞告诉小罗，月饼券的推销方式主要有两种，分别是关系拜访和陌生拜访。所谓关系拜访，就是通过业务员家人或朋友进行推销，主要靠的是人脉，还可以找已经毕业工作的学长学姐。陌生拜访则要求业务员拿着月饼宣传册，直接去公司走访，一家一家尝试。

王飞还透露了一些窍门：“在陌生拜访时，尽量避开公司保安和前台**，尽可能找找公司的清洁工，从他们那里了解公司哪个部门或者具体哪个人负责采购月饼。”

有客户有意向购买200张杏花楼面值158元的月饼券，客户提出可以按照券价购买，但是要给回扣。对于客户这样的要求，王飞指导小罗，先告诉客户公司底价是券额面值的8折，然后底价和原价之间20%的利润可以向客户提出四六分成或者五五分成。

根据小罗手上的价目表，158元券的底价为7.8折，如果按照王飞的说法来计算，底价和原价之间的20%利润为(158×20%×200)6320元，若五五分成，小罗可得3160元。

小罗听说，到8月底，若一个主管手下的整个业务团队能做满5万元的业绩，主管就可以得到800元工资，超过5万的部分还有提成，但主管不参与业务员所获利润的提成。

“竞争一加剧，利润也就更薄了。和往年相比，今年我这边的销售量下降约10%，利润率则下降约有20%。往年能有500万元的销售量，今年可能仅450万元左右;以前一张月饼票能*2个百分点，现在也就*1.5个百分点。”

陈勇坦言：“其实月饼票的利润是非常低的，我们主打品牌的利润率大多在1%~2%之间，也有一部分品牌的利润率可以达到4%~5%，但价格就没有优势了，订单量也非常少。”