钻石小鸟第三轮融资5000万美金

2011年3月，钻石小鸟宣布完成第三轮规模达5000万美金的**，投资方为方源资本、联创策源。对于国内的钻石B2C而言，这无疑是则好消息。

在此前的一段时间里，这个行业正遭受着诸多质疑。质疑的焦点在于：打着“电商”大旗的钻石B2C企业们，正在失去传统意义上电商的“轻资产”特征，即不断开设实体店，绝大部分营收需要在线下完成。于是，他们被人毫不客气地贴上“伪电子商务”的标签，甚至被指为“遭遇网络滑铁卢”，“梦断网上B2C”等。

珂兰钻石网创始人郭峰认为，今天国内珠宝电子商务已经走过了萌芽期和急剧扩张期，进入了激烈竞争和理性发展期。在这样的时间点入股钻石小鸟，方源资本表示看好的是联合创始人徐磊、徐潇兄妹俩在钻石供应链方面的整合能力、钻石饰品流行趋势的把握以及对电子商务的理解。

相比传统珠宝商，钻石小鸟*先改变的是珠宝销售流程：如果你想买钻戒，在传统珠宝店，你只能从其柜台的成品中选择适合自己的产品，而钻石小鸟为消费者提供的是个性化定制服务，裸钻可以从钻石小鸟体验店的一些库存中选择，也可以通过其**钻石即时查询系统，搜索分布在世界各地的“虚拟库存”，在消费者选定裸钻、戒托后，钻石小鸟再向上游下单，将钻石从海外采购进来，通过上海钻石交易所报关，然后进入设计、加工流程，*后将产品交到消费者手中。

徐磊称，钻石小鸟要完成自己约2000颗钻石库存的一次流转，需要“1.5-2个月”，而传统珠宝商店铺的成品库存流转一遍大概历时“1年到1年半”。不仅减轻了库存压力，“鼠标+水泥”也**像传统珠宝那样依赖门店的数量和地段，租金成本也相对降低。以其在上海南京路新宏伊**广场8楼写字楼的体验店为例，其每平米的租金只有一楼的1/8。

因此，低价成为钻石小鸟挑战传统珠宝业的一个杀手锏。较传统珠宝商低30%-50%的价格优势也帮助钻石小鸟迅速博得知名度。

根据清科2010年6月发布的报告，2009年，钻石小鸟营收达到4.3亿元，在中国珠宝产品的B2C市场中占比*高，达32.8%;珂兰和九钻分别占比5.7%和7%。钻石小鸟在清科“2011中国*具投资价值电子商务企业50强”中排名第六。

这背后也不乏资本的作用。2007年5月，今日资本的徐新就将500万美金打到钻石小鸟的账上，成为其*轮投资人。第二年10月，钻石小鸟再从今日资本、联创策源**1000万美金。

据说，徐新在投资一个新兴行业时，手法是“先投资大量资金一下子让企业跑起来，迅速占领市场，在市场占有率或知名度要比第二名拉开2-3倍的距离，让下面很难追赶”。