安居客梁伟平 完美主义者的创业之路

安居客梁伟平，**主义者的创业之路。网上找房信息服务平台安居客集团创始人兼CEO梁伟平的媒体形象统一，有其个人特色：休闲、时尚，为此他专门找人做过形象色彩包装。他是个凡事要求**的人，他不认可任何一家公司，也不认可自己一手创办的安居客，他给安居客打70分。“如果对任何事物都很满意、很认可，社会就不会进步。无论是我们的竞争对手还是自己，还是社会上各种各样的产品和服务，可以改进的余地都非常大。”梁伟平对《创业邦》说。正是觉得2006年的找房信息网站非常非常落后，需要改进，他才进入这个市场。

“满屏的广告和我有什么关系?满屏的政策新闻和我有什么关系?”这一年为了找房，梁伟平去了几个知名的房地产网站，用任何一个房地产网站都让他觉得“很傻很天真”，找不到任何自己需要的信息或者满意的信息。“这太糟糕了，**可以换一种方式把它做得更好。”

相反，他在网上浏览过一家毫无名气的叫做21home的二手房中介网站。梁伟平认为，这家网站的模式才代表了网上找房领域的正确思维，不过这家网站没过多久就寿终正寝了。他要做类似的事情。带着对传统房地产门户网站的不满，以及对这家销声匿迹的网站的念念不忘，安居客诞生了——经营二手房业务，向经纪人收费，服务于找房用户。

起初安居客还毫无名气，他**经纪人在安居客发布20套房子的信息，安居客就在《房地产报》上为其做两套房源的广告。经纪人开始零零星星接到来自网站用户打来的电话，更积极地往安居客上上传房源，房源总数不断上升。梁伟平学习美国Trulia网站图文并茂的形式，要求经纪人补充图片，还不断改善，让安居客“更好用”。

安居客运营6个月后，梁伟平说服投资人邵亦波开始收费，理由是付费的人才会珍惜他在网站上的每一次使用。房地产经纪人在使用付费服务的时候，就会努力把*挣回来，这样经纪人反而不会轻易地离开安居客。

向房地产经纪人收费300～550元/月?可能吗?当然可能。梁伟平从来都觉得网站只要有商业价值就能收*，这是天经地义的

事。他从来不同意互联网免费为王的所谓逻辑，他说，腾讯、盛大、淘宝、阿里巴巴都不免费，“你会发现没有

免费的网站，真正免费的那些网站*终都死掉了。”

安居客的二手房业务与房地产经纪人建立联系，其在线智能找房系统将他们销售房源的翔实信息**给广大用户。用户可进行智能化个性搜索，可选择地图找房、轨道交通找房等多种人性化方式，更直观、更便捷地寻找到心仪的房源。因为细化到每个房源，过去3年多里，安居客迅速聚拢人气，日均*立找房用户达到 40万人，日均页面访问量超过1000万，月流量平均增幅为25%左右，这**了安居客每年10倍以上的高速增长。到目前为止，安居客注册经纪人超过15 万人，收费经纪人近10万人，发布房源超过400万套。

在梁伟平看来，安居客除了帮助经纪人提高卖房子的效率，还帮助他们提***，“他们现在会用互联网、会拍照片、会传图片，提高卖房子的效率这只是*后一关。我们有可能还帮助他们一起学习怎么做人、做事，说得严格一点，应该是在潜移默化地影响。”鉴于许多经纪人不会操作电脑，梁伟平就做了100多场针对他们的大规模电脑培训。因为这种价值，2008年安居客销售收入超过1000万元，在上海实现盈亏平衡。

进入新房市场

创业之初，梁伟平就深知像很多新商业模式一样，这种向经纪人收费以服务购买者、租房者的模式需要不菲的资金，因为自己没有足够的资金去发展，他决心让风险投资介入。

梁伟平一直强调他和他的投资人之间并没有什么**故事。他创业时，经纬创投还没有中国基金，2007年4月他在美国见到的就是现任安居客董事长的邵亦波，“我有一个什么样的公司，要做什么生意，我告诉他，**次他没听懂，第二次他听懂了，然后他就投资了。”梁伟平说。第二次他再去给投资人讲故事是 7月，两三个月间公司**的变化就是网站上线了，团队有8个人，经纬创投投资了200万美元。

用他的话说，这个时候不是投资人看明白了，而是他自己能说明白了，但他绝没有全盘讲述自己计划从二手房切入，以后再做新房业务、租房业务的“雄心壮志”。他认为，多说无用，越说得多投资人越不想投资你。如果当初自己这样说了，可能投资人就不投了。

“投资者根本就不在乎你公司能做到100亿美元还是50亿美元，他们关心的是，你今天想做的事情能不能做成功，这是**轮投资者投资时候的想法。”在见投资人之前，他见了太多企业融资的PPT，投资者拿得到的PPT他都看过，如果PPT描述的公司是万能的，基本上投资人会拿着嘲笑一番，然后扔到一边。毕竟公司规模小的时候做好眼前的这点事已不容易。

三轮共2200万美元的融资下来，安居客**大股东变成了经纬创投，作为创始人和投资方，怎么平衡这种关系?“你做得好就很融洽，做不好永远不会融洽，就这么简单。” 梁伟平习惯直来直去。在他看来，每个人都不愿意把股份白白送给别人，创始人借了投资人的*，相当于借了高利贷，投资人拿出来的是真金白银，哪怕只是占公司股份的1%，也会重视。而创业者**要做的就是做好公司，不怕投资人和自己有矛盾，否则就得吵架。没有矛盾的时候，公司的发展方向就无所谓谁来把控了。

因此，他很不同意很多人将创业公司的成功归结于找到融资。“我觉得什么都是假的，把自己的事情做起来才是真的，投资者是追逐项目的，所以这个模式有没有市场?能不能做成功?你有没有能力做成功?创业者把这三个问题分析清楚就行。”

因此直到2009年年初他问自己，公司有没有能力去做新房业务这件事?成功的把握有多大?在二手房租售频道的成功运营中，安居客积累了大量用户，并引起了房地产开发商和代理公司的关注。他分析觉得时候到了，进入这个市场有成功的可能性，不用去模仿别人，有机会战胜现在的竞争对手(搜房、焦点、新浪这些都在做新房业务的互联网公司)，于是他推出策划已久的新房频道。2008年年底，经纬创投第二轮投资才刚结束。

与二手房的销售推动来自中介公司不同，新房都是开发商自己**。之前，安居客的对手们做新房业务，商业模式不可逃避地选择赚取开发商的广告投放，而安居客新房的收费模式是按每天用户打给开发商的电话量收费，每个有效用户收费50～300元不等。

三轮融资后，上市的议程已经被提上桌面，梁伟平感觉光安居客的二手房业务就可以做到5亿美元的市值。与租房业务*立的同时，他把原本和二手房在一起的新房业务，也分离出去成立了针对新房业务的爱房网，让安居客专心做二手房品牌。

三个网站组成了一个找房网站群，三个品牌的事业部各自进行*立运营，分管二手房、新房、租房三条业务线。至此，安居客集团完成了由单一品牌向多品牌转变的路程，也将锁定其目标用户“一辈子”的需求——年轻人毕业租房，过上几年成家买房，再过几年孩子大了换大房子。

分品牌战略实行半年多后，安居客集团完成了上海总部新楼层装修，占据了两层楼的安居客还有很多职位虚席以待，大有在市场低潮时迈上更高台阶的趋势。2010年也成为安居客发展的延伸年，安居客集团的三大品牌已连续12个月跻身市场前三，印证了这一战略的积极作用。尽管如此，梁伟平说自己不刻意去解读房地产行业的各种政策，“我已经选择了这个行业，政策好坏对我们的影响我都不考虑的，好也得做、坏也得做，已经没有选择。”