浙江白酒加盟如何防止招伤？

浙江白酒加盟如何防止招伤？在我国这个酒类大国中，浙江选择做加盟的人很多，但是由于我国酒类企业存在招商管理漏洞、缺陷。致使招商加盟费用**不下，招商本是酒类企业的敛财聚宝途径，然而，同样在招商，有人马到功成，有人却败走麦城。如何才能让招商远离“招伤”?

作为酒类连锁扩张的一个焦点，招商必须在酒类连锁经营之初就被纳入规划。而在制定规划的时候，企业一定不能忽视招商的现实两面性，即愿望与实际的冲突，稳健与速度的矛盾。

在现在的酒类连锁企业界，有两种观点盛行。一种是“发展速度过快就容易翻车”，另一种是“不能快速成长就会快速消亡”。**种企业实行“稳健”式发展，目标是开一家成活一家。但是市场时机是不等人的，这种企业往往由于扩张速度缓慢，拖延了企业的发展。它们存在的普遍问题在于：扩张模式不清晰，单店**没有模式化、标准化，运营管理不成熟等。第二种企业则喜欢求“速度”，招一个是一个，开一家算一家。由于招商加盟的速度过快，导致店面成活率越来越低。而成活率低的原因则有好几种。比如酒类连锁企业贪图眼前的“合作成功”，一味地给经销商允诺却没有兑现;或者是没有想好**模式，找不到于双方有益的共性基因;再或者是没有把关好选址流程，没有实际考察路段、商圈聚合点、客流量等关键指标，等等。

由此，我们也延伸出更多的问题;如何在实现快速招商加盟的同时，**成活率?

构建自己的“战略位置”

对于酒类连锁企业来说，招商成功与否的*要标准，就是在消费者心目中构建起自己的“战略位置”。所谓在商言商，在市场经济中，竞争行为都是以利益为前提，以增强经济实力为结果的。无论你是一家怎样的企业，在经销商心目中都会有一个特定的“战略位置”。那么，与竞争对手相比，差异化就应该是酒类连锁企业的一大竞争战略，比如品牌形象差异、利润和成本结构差异。其中，组织成熟度是经销商评估连锁企业的一大标准。

一般而言，经销商对连锁加盟企业都是从价值链的***往下看的。象华致酒行这样有品牌、信誉、资金和标准体系的连锁企业，就会被认为是**连锁。是否参与某家连锁企业的招商，对经销商而言，*重要的物质判断属性就是是否***。有对比就有排名。有好的产品、有充足的利润空间，这样的企业在经销商心目中的位置自然更靠前。

那么，要实现快速扩张，酒类连锁企业就必须**有**的组织设计，能够吸引现在的团队成员和还未加入团队的成员快速融合进企业中来，而现有的激励与约束机制能够有效引导成员的行为，从而实现自己规划的目标。

*先，连锁企业可以利用产品品鉴会的形式初步进行观察。因为以产品为主导的展会是未来酒类**的主力形式，专业会展更是有着向专业人群定向传播、定向交流的特点。相比于广告和终端，这样的形式更能影响核心人群，并且更专业、更直接。企业可以很快看出经销商拥有的人脉多少。

其次，连锁企业可以通过试销来考察他们经营人脉的能力。品鉴会可以看到经销商拥有的人脉，但无法确定他们是否有经营这些人脉的能力。所以在正式合作之前先给予经销商部分产品进行试销的模式就应运而生。在业内，*先采用这一模式的是华致酒行。它会观察经销商在半年时间内能实现多少销量，以确定其操作能力，达成目标者再与其正式合作。

创新的手段和模式能加快招商速度

在很多行业，创新的**手段都是非常重要的。它在某些时候可能成为企业塑造品牌，树立行业地位的关键。以景芝酒业为例。为了塑造自己的品牌，树立起在行业中的地位，企业在酒业杂志、报纸、网站、电视与户外等诸多媒体进行了大投入的宣传，让创造性的“中国白酒芝麻香型代表”概念在短时间内响遍了全国。这使得企业迅速招来了大量商户，完美地树立了自己的行业地位，同时还改写了“鲁酒无香型代表”的历史。可见创新性宣传手段的使用在招商过程中的确能有事半功倍的效果。

为企业的招商计划设计出一套新颖而实效的模式，也是酒类连锁企业吸引经销商注意力的有力武器之一。还是以华致酒行为例。“真酒模式+准直营模式”就是推动华致迅速发展的两大利器。保持产品的品质，是华致酒行成功的一个关键。用“真酒”的品质说话，远比大肆宣传带来的效果更佳。公司管理制度升级，治理结构的改善于发展是个利好。而华致酒行的“准直营模式”，更是不同于很多连锁企业的传统加盟模式。华致酒行选择合作者有两点要求;一是要有一定客源，二是合作人必须是有经济实力的成功人士。双方合作之后，由华致酒行购买或租赁门店并统一装修后，再供合作人使用，而门店人员培训、指导市场开拓、相关法律手续等都由华致酒行统一执行。合作人只需自备资金购进华致酒行的指定产品，按部就班地遵守合作协议即可运营。这样的合作模式，给予了经销商很多方面，也使得华致酒行的经销商队伍日渐壮大。