下岗嫂卖生理内裤的创业故事

下岗嫂卖生理**的创业故事，对于广大女性来说，每个月总有那么几天会让她们提心吊胆，生怕稍有不慎造成尴尬。虽然市面上的卫生用品不断翻新——弹性护翼、立体护围、超长后翼……但总还是难尽人意。有什么方法，能为这几日再添一层保护，使她们更多一份安心呢?

2004年6月的**傍晚，侯荣萍收摊刚到家，就听见读初一的女儿娜娜躲在卧室里哭。她焦急地问：“娜娜，你咋了?是不是谁欺负你了?”女儿扑进她的怀里大声地哭道：“妈，我今天被全班人笑话了，我明天不去上学了……”原来，那**午，娜娜正在上课，突然来了平生**次月经，由于没经验，急得不知所措的她弄脏了自己的**和裙子。下课后，一个男**现后，偏偏惊呼起来：“娜娜，你**出血了!”结果引得全班同学哄堂大笑。

侯荣萍明白事情原委后，安慰了女儿一番，并告诉女儿这是每个女性都要经历。接着，她又拿出平时自己用的卫生巾教女儿使用。可第二个月，娜娜又出 “丑”了，虽然那天她用了卫生巾，但做课间操时还是弄脏了她洁白的裤子!从那以后，她每到“特殊时期”就提心吊胆，白天因怕弄脏裤子、裙子而无法专心上课，晚上因怕弄脏被子、床单而难以入眠……一次，被弄得烦不胜烦的女儿有些埋怨地对侯荣萍说：“妈妈，您能不能给我买不会渗漏的卫生巾?”

侯荣萍犯难了。因为卫生巾都是条状的，只要月经量一大，就非常容易出现侧漏和前后漏的现象。**，她坐在服装摊前拿着一条**反复琢磨：可否从女性的第二层保护——**上想办法呢?

不久，侯荣萍去东莞市虎门服装批发市场进货时，向一位有过多次交往的内衣公司女销售经理提出了自己的想法，那女经理听了也有些感同身受，但没多久，那女经理回复她说：“我们**觉得成本比普通**大很多……”后来，她又找了深圳市盐田区一个生产内衣的私人**，但他们也嫌麻烦而**了。就这样，她在一年多的时间里竟陆续找了几十家服装公司反映这个情况，还是没有人愿意生产她所说的“女性经期**”。

2005年8月，侯荣萍忽然记起以前自己经常使用的月经带——这种已经“过时”的产品虽然比如今***的卫生巾麻烦，需要每天清洗、晒干，但由于它是用轻柔、易洗的布料做成的，所以侯荣萍就想：内衣公司能否利用月经带的材料制作成**呢?这样再穿在***的卫生巾上面，就相当于有了双层保护，从而避免“泄漏”现象!于是，她带着这个建议再次找到了深圳市宝安区龙华镇工业区一家内衣公司的开发部经理廖女士。开始，廖经理依然不太感兴趣地说：“侯姐，说实话，不是我不愿意，而是我们**不看好这块市场……”

侯荣萍耐心地分析道：“廖经理，我相信你比我更有商业眼光，我虽然是个小生意人，但我这一年多来始终觉得这是个市场缺陷，有缺陷就会有需求，有需求就肯定有商机呀!对于很多成年女性来说，月经泄漏弄脏裤子、床单等，久了可能会觉得没什么大惊小怪的，但对于那些正处于青春期的少女来说，可能就是天大的丑事啊!”

听了侯荣萍的一番肺腑之言后，廖女士最终既感动又眼前一亮地说：“嗯，以前我们还真没像您这样用母爱、用关怀的眼光去思考这个问题，行!我这次保证向公司**力谏……” 一个月后，侯荣萍终于得到了好消息——那家公司愿意尝试生产!但由于担心销路不好，厂方提出由侯荣萍来担任新产品的销售代理，盈亏双方承担。大胆的侯荣萍不畏风险地爽快答应了，她立即转让了内衣摊位，并在深圳最繁华的商业地段东门路租了一间10多平方米的店铺，准备大干一场!

勇敢挑战：全国**家“经期**店”横空出世

2006年1月初，内衣厂终于将侯荣萍需要的1000件大小不一、多种颜色的“女性经期**”生产出来了。她拿到新产品后，反复看了很多遍，发觉与普通的**在外形上没有多大的区别，但廖女士告诉她说：“这种经期**关键在于它在普通**的基础上添加了一块含有莱卡氨纶纱的特殊面料，此特殊面料是引用超微粒子合成技术制成的材料，既能吸水、透气又能防止月经渗透出去，并具有抑制细菌侵入的作用，而且由于莱卡氨纶纱伸展度是传统弹性纤维的500 倍，这种**即使弄脏了，也只需用清水就可以洗掉脏东西，普通**如果弄脏了则很难清除污渍……”

侯荣萍仔细看了看“女性经期**”里面的那块特殊面料，它呈蝴蝶状，面积比卫生巾还要大一些，大约是女性隐私部位的两三倍。廖女士还告诉她说： “不过这经期**不能代替卫生巾，因为它很薄，无法完全吸收女人的月经，所以这种**只能是‘第二层保护’，即女性在使用卫生巾的基础上再穿上……”当时她有些失望地问：“为什么不能生产那种可以代替卫生巾的经期**呢?那样顾客不是更方便和节省吗?只需每天洗了晾干下次又能穿，多好呀!”廖女士笑了笑说：“如果按照卫生巾的材料制作一条**，那将会是什么样子?又厚又笨拙，女人穿起来，**至少要大一倍呢，不现实嘛!”

虽然“不尽人意”，但侯荣萍首先拿回家经过自己和女儿以及其它一些女亲友使用后，发觉经过卫生巾、经期**的双重保护，确实一点也不会弄脏外裤了，晚上睡觉穿上它，无论你怎样辗转反侧，也不会出现月经侧漏和前后漏的现象!她的女儿亲身体会到经期**的好处后，竖起大拇指夸赞道：“妈妈，您真棒!”女儿虽然给了侯荣萍信心，但她还是有几丝担心：普通**一件只卖几元钱，高档些的也就一二十元钱，但这种经期**的出厂价就是20元一件，拿到深圳市中心的店铺去零售，至少也得卖30元才有利润呀!这么贵的**到底会不会有人买呢?

出于这种忧虑，侯荣萍在自己的店门口竖立了一块广告招牌：“本店出售独一无二的‘女性经期**’，为您彻底消除?‘特殊烦恼’!”由于从没听说这种产品，广告打出当天，就引起了不少顾客的好奇，几乎每个来店里买普通内衣的女性都会惊讶地问：“你这种经期**到底是怎么回事啊?”侯荣萍便耐心地介绍给顾客听，她甚至带顾客进入换衣室，脱下自己的外裤，亲自演示给顾客看，让顾客感同身受其好处!

一个周末，一对母女来到店里选购内衣，侯荣萍赶紧向她们推荐“经期**”，那位40多岁的母亲听说要三四十元一条时，连连摇头说：“这么贵呀!不买不买!”侯荣萍便说：“大姐，这种**是为自己女儿想出来的……”随后，她把自己如何“发明”这种**的经历告诉在那对母女，她们被感染了，就买了两件“经期**”，以便特殊时期更换。

不久，侯荣萍遇到3个来店里购物的白领女子，便笑着上前说：“靓女，看看我店里独有的‘经期**’吧……”那3位白领听了“经期”两个字，竟不好意思地说：“**，这东西怎么叫这样一个名字呀，多难听!”侯荣萍当时有些尴尬，但还是很热情地说：“唉，确实难听!这不，都怪我没啥文化!但这可与普通内衣大不一样呢……”说着说着，她又将自己的“发明经历”罗嗦了一遍，那3位白领竟然不敢相信地说：“是真的吗?说实话，我们平时也确实一不小心就会弄脏裤子和床单，为防万一，我们也每人买两条吧!”

就这样，通过这种“王婆卖瓜，自卖自夸”的方式，侯荣萍渐渐打开了市场，很快她就摸索出了一条经验：向那些年轻女性，尤其少女，比如女中学生、女大学生、女白领等效果非常好，几乎百分之八九十会动心，而成熟女性大多会觉得“咱都是老女人了，什么世面没见过?还讲究那些干嘛!”

于是，侯荣萍主要针对12-35岁的女性销售“经期**”，由于这部分顾客几乎都反映名字太难听，她后来请人取了一个很雅的名字，叫“女性生理**”，得到了顾客们的喜爱。经过半年的努力，侯荣萍终于将**批“生理**”全部卖完，总销售额为5万元，她纯赚了2万元!2006年8月，她收到厂家运来第二批货2000件后，便正式将店铺里的其它普通女性内衣处理了，然后全部销售新产品，并将店名更新为“女性生理**专卖店”。到了12月，她总共卖了3批货，纯赚了9万多元!

体贴是金：她在女人最需要关怀的“地方”月赚2万

“生理**”刚问世一年就纯赚了9万多元，这是侯荣萍做梦也没想到的!当然，这也是与她合作的那家内衣公司没有预料到的。厂方见生理**市场已经相对成熟了，所以就与侯荣萍重新签订了一份合同——只让侯荣萍代理深圳市场，但全国其它市场由厂方自己开拓。这让侯荣萍心里有些不舒服，她心想：你厂方能撇下我去驾驭全国市场，难道我的店铺就不会卖其它厂家的同类产品吗?为此，她一边销售原来的生理**产品，一边不断寻找新的厂家洽谈，希望有另外的厂家能够生产出不同类型的生理**，这样她就可以将自己的生意做得更大。

产品宣传方面，侯荣萍可谓煞费苦心。2007年情人节那天，她在自己店门口打出了这样一则令人“不得不买”的广告：“各位男士，如果你真的爱她，就请鼓起勇气为她买两件生理**——因为，她是你最心爱的女人，她在那几天最需要你的体贴和关心，难道你想让她在众目睽睽之下弄脏了洁白的裤子或者漂亮的裙子吗?难道你心甘情愿去帮她洗床单吗?当她在特别的日子里，享受到了你特别的爱后，她肯定会铭刻终生的……”

如此煽情的广告哪个路过的男士不动心?即便是“铁公鸡”，如果身边有女朋友，也会被催促着：“你还不去买?你是不是不爱我嘛!”所以，那天，本来应该是“男士免入”的女性生理内衣店，却被一个个男士挤得水泄不通!

五一节，侯荣萍还在店门口搞起了“现场演示”促销活动，她拿出几条生理**放在一盆清水里，在捞上来，竟然可以托起一大摊水，而不是像普通**一样漏得一干二净;然后她又用一种红色涂料样的液体染红生理**，再放在清水里轻轻一洗，居然真的很容易就干净了!当不少围观的女生连称“神奇”时，她高兴地喊道：“买两条回去试试吧，穿上它，你再也不怕会弄脏你的裤子、裙子，你可以和平常一样，参加你想参加的任何活动，就算有俯卧习惯的朋友，都不必担心会有什么意外发生。”

虽然生理**的顾客只针对女性，但细心的侯荣萍又将女性顾客细分开来，“轮番”打广告。比如，她会印刷一些名称为《生理**之花季少女篇》的宣传单派往生活小区以及中学门口——谁家有女初长成，养在深闺人未识?少女如花，羞涩似荷，原本应该纯洁美妙的芙蓉，可千万别让一点点“淤泥”而淡化了她的光芒;而她发往大学校园的宣传单，则成了《生理**之天之骄女篇》——天生丽质难自弃，一朝考进大学府，从此情窦盛开，鲜花烂漫的季节，你有过“春光乍泄”的尴尬吗?你有过“白里透红”的烦恼吗?有了它，你从此就是一个真正的快乐公主!另外，她还请人写了《回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色——生理**之白领丽人篇》、《在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝——生理**之幸福娇妻篇》、《衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴——生理**之贤妻良母篇》等。

生理**毕竟是新鲜产品，侯荣萍便时刻甘当顾客的“贴心导购”。比如她会跟顾客讲，生理**是用哪种材料制作的，与普通**区别在哪里，透气性如何、舒适度怎样等。她还告诉顾客，购买生理**时，由于面料中的氨纶、莱卡等具有弹性纤维的作用，尺码相对都比较合体、塑身，且有较好的弹性，一般把握宁小勿大的原则，而且生理**也有“寿命”，大约为1年左右……

2007年10月，他听说上海市有一家服装公司生产出了一种更“体贴”女性的生理**，于是她赶紧跑过去进购了一批，这种采用纯棉加莱卡面料制成的生理**，由于在**的底部和后部附有一层更先进的进口高科技产品——功能相当于卫生巾，但清洗后可以反复使用，这样不再需要在**里垫上卫生巾，既大大降低了女性的经期费用，又彻底摒弃了小褥、小垫之类的卫生用品，无论居家、旅行、住校，只需一条**，就能轻松解决女人们的“千年困扰”!但这种**价格也较贵，侯荣萍进货时就需要48元/件，放进店铺零售就达80多元了，不过它可以节省卫生巾，所以还是有不少顾客青睐!