商场百货追求利润的背后枷锁

商场百货追求利润的背后枷锁，国内百货店内国外品牌占据**铺位、成交额****国内品牌，这在中国百货店、购物中心内屡见不鲜。据凯撒皮具的一位代理商介绍，商场提点、人工费用、水电等终端运作费用已经挤压了其销售额的60%。相较于**品牌，自主品牌明显处于一种劣势的地位。

中国百货商业协会副***范艳茹表示，以北京为例，目前北京百货店内****销售额占30%左右，且以中低档为主，国外品牌仍然是拉动商场销售的“主力军”，销售占比达到70%左右。中国百货商业协会李绯主任也坦言：“商场对品牌很挑剔，对自主品牌更为挑剔，常规方法的对接中，自主品牌常常处于劣势。” 利润被挤压 广州市集盛服饰皮具有限公司是凯撒(中国)股份有限公司旗下公司，主要从事凯撒皮具产品的时尚设计、销售业务等。

记者在采访中了解到，凯撒皮具的营销渠道以百货商场为主，目前在全国各大百货商场设有200-300家店铺。该公司长沙代理商向记者透漏，他经营的商场包括商场提点、人工、水电等终端运作成本就占据了整个销售额的60%。 该代理商还表示，商场主要是销售额返点，另外，比如说，给你定了一个月的*低销售额是10万，如果达不到销售目标，还是按照10万来算。相反，对于引进****品牌，商场则会**每个月**品牌的销售额，如果**品牌达不到销售额，商场还会倒贴*给他们。可以说，国内自主品牌和****品牌享受的**不一样的待遇。有时，商场为了能****品牌的销售额，还会给商户派消费任务，让他们去消费那些**品牌，这些都成为了自主品牌额外的负担。 而且节假日期间，商场搞活动商户也要配合，“商场在节假日期间搞活动，往往是打折扣，打完折扣没有利润了。我们不能跟一些**大品牌的雄厚资金实力比。”凯撒皮具代理商表示。因为利润被极度挤压，该代理商已经准备撤出百货商场了。 不过，一位业内人士也指出，凯撒皮具在商场做不起来，跟它自身的渠道布局也有关系。“凯撒皮具的渠道较为单一，都集中在了高端商场，整个的渠道没有铺开。”该业内人士一语中的地说道。

一开始被商场安排在*后一个专柜，由于产品价位较高，加上平在国内缺乏知名度，销量十分困难，甚至还抵不上商场的租金。 而如今，迪宝阿治奥已经基本覆盖了中国所有省市都会的一类商场，在全国共有约200家门店。在广州几乎实现了全面覆盖，在广百，天河城，正佳广场，广州王府井百货等都有销售网点。迪宝阿治奥董事长尹积琪先生在分享品牌成功经验时认为，企业和品牌的定位是很重要的。

不同的品牌有不同的定位，同样，商场也有各自的定位。品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌。 另一位业内人士也表示，即便符合商场要求的中小品牌要想进入商场，也要等待时机。这个机遇指的就是大部分商场实行的末位淘汰制。该制度对于商场品牌来说是压力，但对于等待进入的品牌来说却是机遇。据介绍，各大商场一般是在服装销售淡季进行淘汰和替换，每次大约淘汰品牌的数量也非常有限，空出来的位置才由候补品牌填补。

当然，如果作为独有品牌这一概念进场，也会受到一些商场的青睐，获得优先的进场权。业内人士认为，顾客在选择产品时，面对只此一家，别无他店的品牌，个性化的意识便会被强化，选择意向就会更明显。如今不少高档购物商场在引进新的品牌并向顾客做推荐时，无一例外地都特别强调新进品牌的“独有”特点，这会为商场吸引不少人气。

人家**品牌有的做了上百年才形成品牌，而我们的品牌起步晚，知名度也比较弱，要跟他们平起平坐是不可能的。 另一个，商场是追求利润的，什么品牌好卖，自然就引进什么品牌，这是商场的市场规律，我们是不能强求的。为什么我们是劣势?很简单，因为我们的东西不如人家好卖啊。人家一年卖个五六百万，你一年才卖个一两百万，那凭什么要商场选择你! 其实，现在我们的消费能力已经提高很多了，即使**大品牌我们都能消费得起，但是自主品牌的品质却没有跟上来，那消费者为什么选你自主品牌?百货商场并不是在给我们自主品牌穿小鞋，因为是消费者决定了商场，商场*后才来决定选谁。商场改变不了消费者的习惯，自主品牌只能靠自身强体。

再一个就是从成本控制上去调整，重新搭配产品。其实，品牌在进驻商场之前，就应该准确自己的定位，商场的定位，确定是不适合走高端商场渠道，走高端商场渠道应该怎么做，不能盲目地横冲直撞。 国内自主品牌*大的问题就是宣传意识不够。现在我们很多的品牌，其实还停留在一个做产品的阶段，对品牌的包装还是很欠缺的。你看，现在消费者谁能讲出哪个品牌的品牌故事?**品牌基本是每年拿出营业额的10%来做宣传。我们作为后起之秀，凭什么去抗衡人家?要思考怎样把产品做好的同时，把宣传做好，然后才要像磁铁一样，把消费者吸引过来。