鞋企加盟商如何收集市场销售信息？

鞋企加盟商如何收集市场销售信息？绝大多台功加盟商在当**前，都很少接受过系统的专业培训，多数都是边干边学。这种学习，一方面是自我摸索，自己拿自己做试验;另一方面还要寻找一些合适的学习对象。例如对于鞋服加盟商来说.上游的企业便是很好的沟通和学习对象。学习不仅仅是参观读书上课，还有在日常中与上游企业的沟通、反映终端销售信息等。当然了，这种学习的收益是综合的.一方面是向上游企业反映终端销售信息，便于企业调整相关的市场策略和产品策略;同时，作为鞋服加盟商本身，从分析角度来看待自己的生意，能更好地寻找有效的销售绩效提升方案。

可是。作为加盟商.往往缺乏相关的工具和方法，无法做到有效的终端信息采集。即便是有这样的想法。也很难进行实施，属于那种心有余而力不足，或者是凭加盟商自己一些感观上的看法，作为终端销售信息提供给上游企业。这些终端销售信息.往往就是加盟商的个人之见，不能代表真正的消费者意见。鼓励加盟商在向企业反馈终端销售信息这个问题上，**可以设计使用一些并不复杂的工具，进行相关销售信息的分类整理.并进行初步的分析。得出一定的分析结果。再将这些分类信息和分析结果，提供给企业。那么;作为服装的加盟商，召要哪些工具和方法来收年荣理终端销售信息呢?

1、基础客流状况分析

每日客流状况分析，主要用来分析每日客流及销售状况。包括：日期、当日进店人数成交人数、成交车、成交金额、平均单笔成交金额.男女比例等。

2.每周客流状况

以周为单位，分析本周的销售曲线变化状况。

3、成交与不成交的原因汇总

每笔成功或是不成功的交易。消费者与营业人员之间必然有所沟通，无论成交与否，消拉者都会给出一些理由，从款式、材质、服务、价格等方面。将这些理由以表格的形式汇总出来。

4、消费者主动提起的问题有哪些?

消费者主动提起来的问题，可能是他们*愣要得到的信息。例如：在哪生产的?什么质料?是不是新款?价格为什么这么高?

5、竞争差异

找出同行门店与自己店在产品组合、款式、服务、价格层次.店面形象、商品卖点上的差异之处。并以以上所列的数据和资料收集起来较为容易，除了加盟商外，营业人员也可参与进来，进行一相关资料的收集工作。每周或是每月，加盟商和营业^员开个总结分析会，在收集数据资料的基础上，进行针对性的分析，从申找出一些规律和一些反复出现的问题点。再来集中研究相关问题的解决方案。对一些暂时无法解决的问杨，可以将那些收年来的资料数据和相关的分析结果.再加上这些住时无法解决的问题;作为一份完整的终端销售信息。以田表和文字分析报告的形式;提供给上游企业。