浙江温州鞋业加盟形势分析详情

浙江温州鞋业加盟形势分析详情，三十年河东，四十年河西，曾经浙江温州的鞋业发展一片光明，如今的中国鞋业市场已经发生了翻天覆地的变化。在资本市场上，广东、福建鞋业已超过温州鞋业走到了**和温州鞋业已经拉开5年以上的距离了。下面给您分析下温州鞋业面临的危机困境，希望对您有所帮助。

一、外贸转内销

自从2007年欧盟分阶段对我国皮鞋征收反倾销税后，持续的原材料上涨、人民币升值、出口退税率调整等诸多原因，导致了企业出口成本大幅上涨，出口报价也“水涨船高”，一向以价廉而驰骋**市场无往而不利的温州鞋企受到了强有力的阻击。许多原先专注做外贸的温州皮鞋品牌转向国内市场，他们所拥有的产能、资金与开发能力并不弱，所缺的只是品牌影响力，如果他们放低价位，直接冲击的将是处于市场底部的三、四线品牌，但受灾的将不止是三、四线品牌，随之而来的多米诺效应将是一场旷日持久的混战。

二、上市鞋企挤压与上市徘徊

温州鞋一直以正装男鞋为主，起家与发展都以正装男鞋为代表。百丽上市后，这个昔日的女鞋**老大依靠雄厚的资本实力、硬是将森达给收购了。百丽上市带来的*大**，使百丽有了足够的资本去整合原本属于温州鞋的终端资源。粗粗一算：已经上市品牌有：百丽、千**、李宁、双星、安踏、动向、达芙妮等等近十家，这些作为温州鞋业品牌直接或间接的行业竞争对手，他们给温州鞋业品牌所带来的危机，既是品牌上的，也是资金流动、资源整合，或是核心竞争力等方面的危机。目前，温州鞋企只有奥康集团上市了，当然还有一些其他的鞋企正在积极的筹备上市，但是今年的股市行情，很不被人看好。

三、专卖模式走向衰退

上个世纪九十年代以来，十多年来一些鞋企营销人员往往在解释“渠道为王”时存在一个误区，认为专卖店多少就代表了渠道力量的强弱。但随着店面租金的不停上涨，市场消费能力不断提升，物价与人力工资的变动，以及一些大型连锁商场的市场重心下移，各地零售鞋城、鞋业超市迅速吸走一批消费者。曾经辉煌一时，但是连锁专卖模式到目前基本走到了**时期正走向衰退了，专卖网点的建设和管理已经成熟，很多品牌基本上已经做到了店面形象与管理的统一了。因此，现在一些实力的鞋企纷纷在寻找出路，进行营销转型，开始了网上(电子商务)销售的新模式。

四、产品同质化非常严重

除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，产品是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一。温州是中国皮鞋的集中生产基地，但在产品开发上，相对广东、福建鞋业，温州鞋企擅长发挥“拿来主义”，往往自身的开发能力不强。温州很多鞋企步入他人后尘、凭经验和模仿开发产品的模式近乎于“闭门造车”，这种方式对于年轻一代的多元化需求、多种信息参考的新消费变化来说，生产出来的产品个性不足，标志性也不强，很难培养忠实消费群，更不用说引导潮流发展了。同时，随着消费习惯的变化，运动休闲鞋将是市场的主流，温州鞋更多的着力于正装男鞋，当然，奥康、康奈、飞驼等鞋企都在进行这方面的改造，推出种种与休闲有关的产品系列，但能不能达到市场需求的标准还是一个未知数。

五、生产与渠道成本激增

随着国内物价上涨导致制鞋原材料成本的提高;店面租金、员工工资的增长;新劳动合同法的实施和、节能减排环保政策的实施、品牌之间激烈争夺渠道商家等因素影响。主打国内二三线品牌的温州品牌，从产品开发、生产，到加盟商的物色确认，到市场调查、专卖店选址、装修、上货、产品陈列，再到导购员培训、促销、售后服务、总部市场督导等等，整个链条上的成本都在提升，处处需要*。而温州鞋品牌产品本身的同质化现象比较严重、走专卖之路的品牌附加值又不算*高，所以往往大家一起陷于价格战难以自拔，这样极大的加重了企业的运营成本。据了解，温州鞋企的毛利润在20-30%左右。

六、银行银根紧缩导到致资金链断裂

正在所有成本上涨之际，而鞋企又到了非变革不可，必需大量投入之时。由于受国家宏观调控银根紧缩政策，鞋企进行品牌投入时也多了一些谨慎。而市场销售疲软等因素影响，鞋业终端商欠**代理商，**代理商欠鞋企的应收款越来越大，坏帐死帐比例越来越高，不稳定性风险越来越大，资金紧张成了难题。无奈的是，一些零售终端商、**总代理借口生意不好无限期地欠着公司的*，把这些应付的货款转身投入到投资市场，如房产、股票、基金，*终所有的应付款由企业来承担，*终导致企业资金链出现问题，给企业的生存和发展带来严重的危机和影响，严重者甚至影响到企业的生存，从2011年温州好多企业倒闭，出现温州老板跳跳楼和跑跑路的事件大家就明白了。