百万富翁曲折的创业道路

是啊，从100元到300万元，对于所有期望白手打**的创业者来说，都是一个美好的梦想。可是，通往梦想的道路又应该经过怎样的曲折?**解读胥定国这个创业样本，也许能给更多创业者一些启示。

少年创业为救亲人

1975年胥定国出生在大巴山区一个贫苦的农民家庭，1987年，一场突然的灾难降临胥家———爷爷患重病卧倒在床。为了省*，爷爷无论如何也不到医院就诊，无可奈何的父母只好用传统的方法到山上扯草药为爷爷熬汤*病。这时，小学六年级的胥定国已经懂得了许多科学知识，他知道爷爷的病只有到医院才能*好，于是，他想到了一个超越年龄的方法———外出打工挣*为爷爷*病。一个夏天的早晨，胥定国留下一封信，悄悄**了家人。这一年他12岁。

怀揣着偷偷借来的100元*，从没有出过远门的他上路了。凭着书本上的知识，他*自一人到了桂林，不辨方向的他在*车站广场转了一圈，身上的*便被人洗劫一空，他只好步行去湛江，走了两天两夜之后，酷暑和饥饿将他击倒。所幸的是，胥定国在湛江找到了一个卖盒饭的工作，5**来，他*了50元*。但这样挣*太慢，听人说去海南砍甘蔗能挣更多的*，于是，他又去了海南。砍甘蔗真能挣*，却是成年人都不愿意干的苦活，半个月累下来，胥定国挣到了800 元。砍完甘蔗，他又跟着大人们去割橡胶。

这个假期的第一次打工，胥定国挣到了1800元*。当母亲接过儿子挣回来的*，搂着又黑又瘦的儿子时，却忍不住掉下了心酸的眼泪。有了这笔*，爷爷被送到了医院，等待着死神降临的爷爷，奇迹般地康复了，“12岁孙子打工挣*救祖父”成了当地一个传奇的爱心故事。

27万元血本无归

凭着自己的微薄之力能改变家人的处境，小小的胥定国有着一种巨大的快乐和幸福。从此他认定了打工—挣*—读书，自己掌握自己命运的人生之路。以后的每一年暑假，胥定国都会外出打工，广州、深圳、北京、上海……*热的打工城市他几乎跑遍了。凭着打工挣来的*，他完成了初中、高中的学业，顺利地考上了中山大学经济管理系。

1997年胥定国大学毕业，他放弃了分配到家乡县城的工作来到上海，开始寻求自己人生新的起点。

在上海，他应聘到一家台资企业。在这家公司，胥定国受益非浅。3个月后，他被提升为人事部课长，在任职的半年多时间里，通过科学、创新的管理，他为公司节约了管理费100多万元。年底，他被提升为部长，老总为他的智慧奖励了25万元现金。

为自己打工，干一番事业，是胥定国的梦想。1999年，胥定国来到厦门，用打工积累的27万元资金*自创业。

第一笔生意，贩卖甲鱼。从越南运甲鱼到厦门，还没来得及卖，就被全部没收，17万元血本无归。事后他才明白，当初只听别人说在厦门卖甲鱼**，他却连货物进出国门需检验、检疫等基本法规都不清楚。1999年底，他用剩下的10万元与厦门当地一个朋友合作成立了食品公司，生产鲜榨果汁饮料。虽是一个小投入的项目，却很快有了效益，而且发展势头良好。可让人想不到的是，不到一年，合作者烧掉了公司的财务账本，也不肯退还胥定国的本*。胥定国又一次铩羽而归。

27万元化为乌有，胥定国重又变得两手空空。

连连的失败，胥定国没有敢告诉怀有身孕的妻子。下一步怎么走?找个地方打工能暂时缓解眼前的困窘，可是不到万不得已胥定国却不想再去打工。再次创业却没有资金，没有项目，没有方向，机会又在哪里?

思虑再三，他决定先借一笔*，等妻子分娩后再作打算。

偶然事件捉到商机

在厦门，胥定国有许多同乡生意做得不错，只要向他们开口，借点*是很容易的事。可是，他却不愿找他们借*。想来想去，他想到房东。房东老伯是厦门客车总厂的工程师，为人和善，平时跟他很谈得来。第二天，胥定国到老伯住的地方找他，还没来得及开口，老伯却告诉他说，他的一个亲戚，因吃了有农药的蔬菜中毒抢救不及时刚刚死亡。就在这时，胥定国猛然一惊：他突然想起一个月前他看过的一张报纸，上面提到广东因农药蔬菜引起50多人中毒的事情。像是发疯一般，胥定国飞跑到附近的一个网吧，上网查寻有关“农药蔬菜”的信息。一条条信息让人触目惊心———“农药蔬菜”除有造成急性中毒或死亡外，更为严重和可怕的是，农药为慢性中毒，具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用，甚至会遗传危害后代(已得到科学公认)，成为人类健康的隐形杀手。

国家质监总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明：农药残量超标的“问题菜”高达47.5%，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”。

几个月来，因失败而带来的焦虑、烦躁、惶恐、不安，在这一刻化为乌有。此时的他就像是一张久而未动重又拉满的弓箭，有了目标，待势而发。第二天，当他对朋友说了自己的发现时，没想到，朋友扔给他一本杂志，上面刊登了一篇广西农技员写的“开家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定国一口气读完，当即决定，到广西南宁去考证。

从朋友那里借来车费，胥定国上路了。坐了*车又坐汽车，总算找到了那个农技员。在离南宁300公里的一个小县城见到他时，他正指挥着四五个工人忙着给蔬菜解毒配送，一片忙碌，看来文章中说一天配送2吨蔬菜并不虚假。胥定国对他说明来意，问在哪里可以买到机器。农技员拿出一张广东某厂给他的销售代理委托书说，自己在代理此厂生产的大型商用蔬菜解毒机，可以在他这里购买。进一步的合作也可以，但需先交5万元。

2002年1月，胥定国在房东老伯处借了2万元*，一头扎进了中国消毒市场第一站，他到了珠海的那个厂家，在和公司老总进行6次交谈后，他终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理，并按照市场细分原理，将以前工厂生产命名的消毒机，改名为蔬菜脱毒机。

代理权是谈下来了，可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时，胥定国是既没有*也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司去签合同，然后再想办法注册公司。

朋友愿意帮忙借用公司签订合同，12万元一次付清的代理金，也被他说到先付8万元。可是8万元的代理金却成了一座大山横亘在胥定国面前再也无法逾越，他只好四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友，筹到了6万元，剩下的2万元，在一个做货运的老乡处借到。

交了8万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是一个难题。

其实，在决定拿销售代理权之前，胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法，只是未经实践，他不能肯定有没有效果。于是，2002年3月的一天，他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。

2002年5月，杂志一出来后，反响强烈。一个月内，来了20个人要做代理。接着，胥定国又做出了一个更加大胆而冒险的决定：找一家工厂合作生产。

合作生产带来转机

臭氧技术是一个成熟的技术，在世界发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛，只是用于民用产品的不多。在国内有一些生产厂家生产消毒机，但没有确定的市场细分定位，所以很多也没有得到推广。在网上了解到相关信息后，胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。

让胥定国高兴的是，广东的这个厂家负责人李教授60多岁，是臭氧技术专家，拥有多部学术专著，他从事臭氧民用技术研究开发已多年，并在中山建有规范化的生产基地。近年来，利用臭氧技术开发的民用健康产品一直销往欧美及东南亚国家。在和李教授进行沟通交谈后，双方一拍即合，决定优势互补，结成合作伙伴，共同生产“百事特果蔬脱毒机”。

与此同时，胥定国开始办理百事特科技发展有限公司，申请了生产许可证，办理质量、卫生、家电等相关检验证书。

就在他焦心的时候，6月22日，第一个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华，当他在杂志上看到这篇文章，打过一次电话后，就直接到了厦门。了解了产品的性能以后，余光华当即交下了4万元*，作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说，因为要货的人多，厂家的产品要过一星期才能运到，今天不能及时发货。余光华很爽快地说，没关系，反正我还有4万元没有给你，我回到家后就给你寄来，你收到款了再给我发货。胥定国问他：“你为什么这么放心我?就不怕我没有货发给你骗了你?”余光华像老朋友一般拍着他的肩说：“老弟，我看人很准，你不可能为了区区4万元*而丢失全中国的市场，更不可能因为4万元就卖掉人格。”听了他的话，胥定国很是感动。

回家后，余光华很快汇来了4万元，一共8万元进货拿下台州市的代理权。拿到这8万元，胥定国松了一口气，他把它全部投进了工厂之中。

提供加盟，这些方法有效满足了不同层面的投资者需求，也使胥定国很快就掘到了第一桶金，并逐渐积累了财富。