没有实体店的社区派送生意

不是所有小本**都需要实体店铺，网络经营是一个新潮选择，而建仓库后做电话订购的生意是另外一个选择。内蒙古小伙子李继元先生成功选择了后者，有滋有味做起了内蒙古特产的社区派送生意。

受益于社区促销，他既快速获得了客户群又减少了运营成本;近2年时间过去，他的天美华乳特产公司已经进入了稳步发展的阶段。

小本**

投资表：

*次进货：15万元

租赁仓库：1×3=3万元

社区**成本：2万元

招募临时促销人员：1万元

总投资：21万元

收益表：生意初期

仓库成本：1.1万元

补充进货：8万元

送货费用：5000元

税费杂费：2000元

员工工资：3000×3=9000元

社区**成本：6000元

每月收入：12万元

每月利润：7000元

选址建议：合富置业**认为，该类生意一定要选址在消费能力较强的大城市，仓库则可设在租金相对便宜的近郊。

生意初期：投资资金有限，不建议选在繁华商业街及大型商场，因为做的是内蒙古特产，而非广东特产，主体消费群是广州市民，而非来穗游客。

创业缘起：广交会激发创业灵感

2008年，阿元因工作需要参加广交会，无意间看到了来自家乡内蒙古的特色产品，围观的人里三层外三层。阿元于是就想：既然广州有这么多人感兴趣，不如下海做特产生意吧。

当年只有23岁的阿元着手联系生意。在老乡与亲戚的提点下，他先回到了家乡的草原地区，一家一家试吃各类产品。“那半个月，光是奶酪就试吃了上百种，回到家一闻到牛奶味就难受。”经过反复比较与斟酌，阿元挑选了十种口味比较大众化、同类产品中属于中**的特产。

挫折：放弃进驻超市的计划

回广州后，他的计划还是遭遇了始料未及的挫折阿元本来想直接给华润万家、家乐福这样的大型超市供货;然而去超市了解后，才知道进驻一家大型超市的成本远在2万元以上，包括标签、押金等等相关费用。而阿元*次进货的成本也不过15万元，两相对比下来，十分不划算。“*重要的是，只进驻一两家超市还是没有人知道我的产品，进驻10家以上，投入又实在太大。”

超市进不去，那就只有开实体店了。然而，阿元没有想到：在广州选址开店远比在内蒙小县城里开店复杂，租金则是出奇的高。

收费再贵也得进

生意做开后，他注册了公司，高价租赁了仓库，并聘用了3位员工，专跑送货与促销，周末促销场次多时，还临时雇用几个学生。“社区的进场费也不一而足，有的一个周末要收近千元，有的只要一两百元。但还不能放弃前者，因为前者一般是房价高昂的**社区，居民都是富裕阶层，正是我的目标客户群。”

突破困境：　　从社区促销做起

2009年初**周末，他返回租住公寓的天河某社区，再次发现了里三层、外三层聚集的人群;阿元挤进去一看，原来是某儿童食品商家在做社区促销，而大家试吃之后，感觉不错，就争先购买食品。阿元犹如醍醐灌顶：社区消费力这么强，我不如从社区促销做起，只做派送家庭的生意。

想到做到，他立即联系各小区物管中心，*早的促销活动就从自己的小区开始做起，一个周末只用交纳200元的进场费。果然，由于内蒙特产奶味浓厚、老少皆宜，促销第**就卖出去了几千元产品，阿元立即有了信心，临时招募了促销人员，下一个周末在几家小区同时开展试吃促销活动，派发了大量的送货名片，两周下来，订货电话纷至沓来，很快卖出去了几万元的产品。之后，阿元与天河、海珠人口众多的社区建立了固定联系，平均每2个月光顾一次