鞋子折扣店可以通过门头促进销量

鞋业的发展是很多商家一直追寻的话题，随着现在人们对时尚感的理解的加深，一个好的鞋子品牌不仅能为大家带来生活上的欢乐，也为现在的鞋子市场的**做出*大的贡献，那么，对于现在的商家来说，店面门头的装修十分重要。

鞋业品牌在市场的终端模式以商场店中店为主，同一卖场空间挤占了数十个商品、定价、形象类似的品牌，市场竞争虽然激烈，却仍维持在低层次的竞争上。于是，临门一脚的店头功夫，对于刺激品牌销量有着特殊意义。据一则调楸ǜ嫦允荆?

83.6%的人是非计划性购买，91.6%的人是进店后才决定购买的。从市场分析，鞋业的竞争走向将转为终端制胜，并呈现以下趋势：

一是加快空间形象的更新速度。与竞争品牌形成终端差异的必要性以及产品的时尚属性，决定了成熟品牌必须有专属的空间形象，器架制作与货区陈列都要与众不同，且以一年为周期不断替代更新。

二是强调完整产品设计。一个完整意义上的产品要有三个层面，即核心产品、**产品与外延产品，核心产品更多体现在技术含量的竞争，**主要是服务，外延部分更多的是一种感觉，一种体验。这三个层面相辅相成，才形成一个完整产品的概念。鞋业高度同质化的现象有目共睹，有无完整产品、完整产品设计是否成功，将是品牌可持续发展的关键。

三是组建区域性优势。中国市场的地区差异对于鞋业的影响尤为直接，其中因素来自人体生理、审美习惯、季节气候、人群阶层与购买力水平等等，所以发挥本土化营销优势，选择**区域把品牌做强要比盲目地全国扩张更为明智。

另外，售点广告将产生更实效的销售价值。目前的POP陈列多是空洞的装饰，无益于品牌传播。既然科技已经普遍应用于鞋品开发，以理性诉求为切入点，直接表现鞋款卖点，对于增加市场透明度、引导购买具有积极意义。另一方面可以从产品外延入手，彰显品牌的思想内涵，宣扬品牌文化，也是建立品牌认同的一柄利器。体验营销有可能获得应用。如同耐克品牌所谓的体验城一样，将终端建设为目标顾客体验时尚、体验魅力的空间，其实可以使得品牌要义的传达更为直接。

上世纪80年代初，吴德国是成都东城区交通局下设的锦江皮鞋厂的厂长。几年后，吴德国“停薪留职”，到荷花池摆摊;再过了几年，吴德国又走了，这次走得更远，他带着一帮人去了福建办鞋厂。这时的福建鞋业，正处于国内当仁不让的**地位，吴德国几年取经后，又返回成都，他暗暗下了决心：这次，一定要干出点名堂。1997年，依百兰鞋厂正式宣告成立，车间就在成都市肖家河附近一间50平方米的房内，工人十几名。