团宝网：团购灼热的春天

创业16年终于踩上了团购的节点，号称****家实现**，团宝网将如何从“千团大战”中剩者为王?今年4月，见到团宝网CEO任春雷时，他刚面试完一个新员工，有点倦色。面试，是他近期*重要的事情之一。目前，团宝网分支机构已扩张到368 个城市，每天团购的项目达100个以上，而去年年底才20多个。员工人数不断增加，从去年600人增到现在2000人，团宝网占据了北京朝外大街联合大厦近两层3000多平方米的办公区。

不过，任春雷说起团购意气风发，一点也不像一个已创业17年的老兵。

任春雷，河南洛阳人，1994年从沈阳航空工业学院计算机专业毕业后南下深圳，参与过中文输入法的研发，1999年到北京，2000年开发出教普通人使用电脑的“开机就会”软件，其年营收曾高达几千万元，分公司开到40多家，但几年后逐渐销匿。

那时，一些做电脑教育软件的公司转型到网游领域，任春雷却没赶上这段好时光。他无意间参加了2006年“赢在中国”创业大赛并名列第四，获得 500万元风投，运作了“赢途”GPS导航仪和“券王”优惠促销平台。不过，“券王”这种通过直投优惠券目录来服务本地商家的方式，由于印刷成本高，结算不方便，且是后付款，做得很辛苦。从2007-2009年，“券王”花完了500万元资金，项目宣告失败。

在这苦闷的三年，任春雷到中欧商学院读书，开阔视野，交结人脉。2010年3月8日，中欧的一个校友告诉他，***大团购网站Groupon的商业模式值得关注，任春雷看到Groupon的**眼就觉得“这正是我要找的东西”。

任春雷告诉《创业家》，他早在2006年就曾经探索过团购业务，当时就叫团宝网。当时篱笆网等垂直网站尝试过团购，做法是先通过网站发布组团消息，再将意向客户带到商家消费，商家根据消费量给予组团方一定比例的费用，但由于组团成本太高，而且成交量没谱，这种模式很难复制。而Groupon把这些问题都解决了，服务和产品都摆在网页上，通过线上支付获得预付款，可以很快复制。

任春雷马上安排人研究Groupon技术架构，两三天即将网站模板搭起来，同时将早就买下来的Groupon.cn域名启用，把宝都押在团购上，这让一年后才进军中国市场、与腾讯合资推出高朋网的Groupon很是悲催。

此时，原来投资“券王”的股东却退却了，觉得当时做团购太早了，怕任春雷成为先烈。信任任春雷的中欧同学给了他一笔220万美元的启动资金。

“团购就是为我们准备的。”任春雷的底气来自于他做“开机就会”软件积累的管理众多分支机构的经验和做“券王”积累的商家开发经验。这两点都是决定一个团购网站能跑多远的关键因素。团购模式技术门槛不高，这也就是为何全国团购网站已达4000家的原因。在“千团大战”中要战胜对手，关键在于不断**上游商家资源，团购品类极大丰富，而且要提升客服水平。“团购的产品并不是卖出去越多越好，要控制在合理的范围，否则客户体验将变差，影响团购品牌。”任春雷说。

而要更好地服务好各地商家，如何落地又考验团购网站管理子站的能力。放眼看去，中国团购网站的创办者大多技术出身，能紧跟**技术潮流，但对于如何跟各地的“土鳖”商家谈判、合作经验不足，导致各种纠纷频生。任春雷做“券王”的经验派上了用场。

团宝网上线后全力扩张，2010年4月份分支机构扩到30个城市，5月份60多个城市，而且都是直营而不是加盟。2010年，团宝网实现营收 3000万元，毛利率40%左右，号称****家实现**的团购网站。与美团网等同行相比，团宝网的营收规模并非*大，任春雷认为，还是应该先培养好人才、梳理好业务流程再发力。

今年4月11日，拉手网宣布完成C轮**1.1亿美元，**总额达到1.66亿美元。而团宝网在2010年只融了1000多万美元，任春雷却自信地表示，团宝网2011年的营收目标是6亿元，并准备用5.5亿元打广告。这靠谱吗?“投资方承诺在20亿元额度内随用随给”，任春雷透露，由于股权**成本*高，团宝网更多是靠股东的财务贷款解决巨额资金需求问题。

在今年2月份，任春雷曾着急**，3月也觉得很有必要，但现在则觉得还是业绩做好一些后再说，因为那时估值会更高。据称，团宝网3月底的业绩比 3月上旬翻了一番，任春雷希望估值也跟着翻番。他准备第三轮**之时对公司进行股份制改造，给核心员工做期权激励，然后2012年上市，成为中国团购行业**家上市企业。