中国茶叶企业在竞争中需要注意的四个问题

众所周知，我国自古历来就是茶叶大国，茶叶大国的地位在世界中来说一直难以撼动，但是随着社会和时代的快速发展，印度茶和英国茶慢慢进入到我国市场，对我国茶叶市场形成了不小的影响，对此我国本土茶叶企业在于其他竞争品牌竞争中脱颖而出，那就需要知道中国茶叶企业在竞争中需要注意的四个问题!

1. 产品开发

战略我国许多茶叶企业产品结构较为单一，而**化的**市场却对茶叶产品的开发定位和策略提出更新更高的要求。中国茶叶企业应该从产品的生命周期出发，针对不同顾客的需求对产品的包装以及品质做出区分，比如加强**茶的出口，以中低档茶叶占领市场份额等。还可以根据消费者的口味增加产品种类，提升我国茶叶企业整体的产品结构，走多元化，集约化到规模化，产业化的发展道路。

2. 质量战略

高****审核的产品可以增强顾客的满意度，从而提升我国茶叶在**市场上的地位。建议加强茶叶标准化和质量体系建设。从茶园管理、原料供给、茶叶加工、包装及贮运等方面，实现茶叶生产的全程标准化;根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶、绿色食品茶或有机茶等相关质量认证，办理卫生许可证、出口茶叶企业卫生注册等;建立HACCP质量安全控制体系，实施IS0质量体等;建立HACCP质量安全控制体系，实施IS0质量体系及QS质量安全认证等。同时依据茶叶产品本身*特性，企业可以结合自身情况，采用清洁生产技术。

3. 品牌发展

战略品牌内容涵盖企业形象(CI)、企业管理、企业文化、企业商誉、企业资信、企业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服务等。树立蕴涵自身企业文化个性与茶文化的品牌，申办国家****或省**商标、****产品或省**产品等，有利于区分茶叶原产地、产品名称、注册商标、证明商标之间的关系，加强知识产权管理与保护。

4. 销售渠道

战略销售渠道指企业产品在销售过程中的路径。我国茶叶产品的销售分散，销售渠道主要有厂商直销、区域代理、**直销与市、县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等;销售中间商(批发商)，如茶叶公司和一些综合性公司;此外还有包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店(茶庄、茶楼)等。茶叶的销售在我国比较分散，品牌的整合力度不够，销售分散。以**产茶大省福建为例，省内除了天福茶叶的销售有品牌连锁店外，其他基本都是一些散户销售的状态，市场不规范，容易对顾客的购买产生误导。因此，我们认为，渠道分销应该成为茶叶店**考虑的问题。比如每个地区，结合自身生产的茶叶产品特点，走品牌整合的道路，即产品、销售一条龙，一个牌。打响品牌，做强产品。这样的战略势必帮助企业摆脱原来那种分散经营、价格混乱、品质不一的局面。在销售渠道方面，厂商对下线分销商、代理商、销售商要严格把关，建议进行统一定价，统一品牌代理，包括门店装修，售后服务等等销售环节，都应该考虑在内。在此值得一提的一种现代销售方式是，文化营销，即增强产品销售方式的文化内涵。企业可以结合文化特色，宣传茶文化的同时促销本企业产品。比如可以建立茶文化俱乐部，给顾客办理茶文化会员，适时结合产品的**举办各种活动。我国现今有很多的茶叶协会，在茶叶行业发展中起*大推动作用。企业可以联合协会搞一些大型活动，有利于提高企业在社会的影响力。