直销创业如何成功？

直销确实是创业选择之一，但未必对于每个人都能成功，实际上，任何行业的创业，成功者都是少数，直销也不例外。任何一个行业都有成功的关键因素，个人认为直销创业成功的关键因素为：正确的选择、不懈的进取、归零的心态。

正确的选择

选择与努力的关系，一直是直销届热门的话题，有人说，选择大于努力，这个是有一定道理的。做正确的事比正确做事更重要，否则南辕北辙，再努力也不能达到目标。

我国直销业据统计有6000多家企业，应该选择哪家公司作为直销创业平台呢?

*先，分析目标企业或目标企业主打产品的生命周期。在一个特定市场上，任何一个企业或产品都有生命周期：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

据不**统计，一家直销企业进入一个国家或一个大的区域市场通常都遵守这样的生命周期规律：前2-3年内是幼稚期，幼稚期的第1年，市场处于开发阶段，公司和主打产品知名度都比较低，市场总量增长不快，随着市场**和产品口碑效应，第2、3年市场将会以较快的速度增长;第3-8或10年是成长期，这一阶段，公司和主打产品品牌的知名度迅速提升，需求高速增长，销售量增长很快;8-10年后通常就进入成熟期，成熟期可能持续5-10年，甚至更长时间。成熟期公司和主打产品品牌知名度很高，但是需求增长率不高，甚至在成熟期后期出现市场饱和，同类产品的竞争较为激烈;15或20年后，将进入衰退期。

市场明显萎缩，除非有新的****的主打产品出现，企业的销售额将逐步下降。选择一家刚刚进入我国市场的大型外资企业或者刚刚开盘的民族企业，市场增长前景相对比在我国已经运作了8年甚至10年以上的企业乐观。随着处于幼稚期或成长期目标直销公司销售额的增长，既使能力一般的从业人员，也可能能分享到公司增长带来的收入增长;反之，选择了一家处于成熟期甚至是衰退期的公司，既使这家公司规模再大，由于市场基本饱和，公司销售额增长很慢，甚至负增长，作为后入的从业人员很难获得收入的持续增长。

其次，分析目标直销公司的产品。产品质量永远是*基本的，没有行之有效性价比高的产品，事业将难以持续发展。主打产品*好具有高度差异化，而需求深入人心，比同行业产品的****，且在别国或别的市场已经验证其功效。对于刚刚研究出来的新产品，虽然冠以激动人心的概念，实际还没有被市场验证其功效，其功效还存在很大的不确定性，应该慎重选择。另外，还需要考察产品组合，虽然不能说产品越多越好，但产品过于单一，非但影响单个客户的平均购买额，另一方面单一产品本身的生命周期规律性也将给创业持续性带来一定风险。