蒋颖婷 带企业走良性循环发展道路

2014-11-13来源 : 互联网

25岁,辞掉一家服装品牌公司的经理助理工作,做起全职太太。2005年,决定“出山”创业,虽是瞄准网店,不料想家里成了实体店,几经考虑,专挑商务楼里开实体店,成功突破经营瓶颈,在而立之年玩转网络与实体相结合的服装经营模式。

2005年年末,蒋颖婷辞了职,在家做全职太太,那时的蒋颖婷,已是一家品牌服装公司的经理助理。

2006年,闲不住的蒋颖婷决定“出山”,**自己的事业。

做什么项目呢?做熟不做生,考虑到自己在服装圈子比较熟,她决定还是从服装下手。当时河南的服装市场,实体店和品牌已多如牛毛,竞争很激烈。经过市场考察,蒋颖婷发现,大多服装店都是做实体的,新冒出的网店,产品多为中低档,还有很大的市场空间。想到就出手,就这样,蒋颖婷的魅力源网店成立,她一边过着孕期生活,一边扛着肚子为顾客送货。

正值网店“旺季”时,孩子出生了,蒋颖婷只好让网店停业,半年后,顾客已流失一大半,重新开张的**个月,蒋颖婷的网店吃了“鸭蛋”。

2007年,网店再没有昔日热闹的场景,这让蒋颖婷一惊,“做生意,你歇**,相当于别人跑了一圈。”

在网店经营中,蒋颖婷发现很多同城的买家喜欢上门试衣拿货,这些顾客还会介绍周围的朋友直接到家里挑选服装。

“当时,家里的婴儿房成了试衣间,每到下班时间,买衣服的顾客络绎不绝。”2007年,蒋颖婷和老公商量,打算开一家网络与实体相结合的服装店,蒋颖婷认为,“要摆脱当下生意不高不低的局面,只有做*好的产品和节约租金。”

很快,蒋颖婷在大石桥附近买下了一间40平方米的房子,作为服装工作室。两年时间,她动作频频:关掉40平方米的工作室;在另一栋商务楼里,开了两间100平方米的服装工作室。在经营过程中,她始终坚持平价路线,与网店价格统一,她认为这样才能**在本地顾客中的信誉。

蒋颖婷的努力没有白费,“顾客*多的时候,楼梯间排了两队准备进屋买衣服的人,非常壮观。”她说。有了自己的“太太圈”,蒋颖婷在商务楼服装圈里名声大振。

去年,蒋颖婷扩张了服装工作室,今年,她成立了自己的魅力源商贸有限公司。

“目前,我以大型企业的管理方式管理小企业。”蒋颖婷说,随着公司扩大经营,不能单靠一个人或几个人的主观判断,而是靠执行力和制度。

蒋颖婷和老公在公司成立后,引进了ERP系统,这套系统能帮助公司实现科学化运作。“这套系统能统计出不同时间销售的服装款式、颜色等数据,以数据为基础,可以分析服装流行趋势和进货数量等。”

蒋颖婷把公司比喻为成长的孩子,把管理模式比喻成孩子的衣服。

“孩子在不断成长,只有不断更换适合孩子身体成长的服装,才能让孩子健康成长。公司也一样,在成长中要不断升级管理模式,使之适应公司的成长,才不会出现人长大衣服小的局面,才能走上良性循环的发展道路。”她说。

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