干花生加工成鲜花生小配方做成大生意

刘**想要投资做生意，一时又没有好的项目可做。她想，人人都离不了吃，只有人人离不了的东西才有大市场。我国在世界上是一个花生生产大国，种植面积居世界第二位，在1999年的总产量已达1300多万吨。据报道，有些花生种植大户为了获得好的价*，满足大城市消费需要，特意调整种植品种，让新花生提早上市，将新鲜花生运到上海等大城市销售，很受欢迎。

的确，不管是城市还是乡村，很多人都喜欢吃新鲜花生，或者喜欢吃盐煮花生(也有不加盐的)，尤其在餐馆、*锅店和卡拉OK厅等休闲娱乐场所，作为休闲食品的花生更是备受青睐，非常受欢迎。但是由于新鲜花生的收获时间不长，加上保鲜时间很短，因此仅靠自然收获季节所得的新鲜产品并不能满足广大消费者的需要。如果能把干花生加工成新鲜花生，一年起码能做八九个月。刘**决定先从花生上做文章。她买了几个小号塑料桶和20斤生花生果及一些材料，在家作起了实验。几天后，刘**把生产出来的鲜花生一称，居然有42斤。但刘**随后想到，如果仅凭自己加工，那是生产不了很多的，销量也有限。她想到了一个好办法。

第二天，刘**拎着十几包1斤装的鲜花生，走遍了附近几家菜市场，找到九对卖菜的夫妻，每人送了他们一包花生，叫他们尝尝鲜，如果想进货就找自己联系，而且价*便宜，在那个市场上只供应他们一家。

当天晚上，就有卖菜的夫妻打电话跟她谈生意，刘**把他们带到那套生产鲜花生的装置前，告诉他们不是让他们做小贩，而是要让他们做商人。刘**给他们分析了成本后，他们看到有近100%的利润，而且没有学费，只有事后提成，争先恐后地答应学习，并在刘**打印的合同上签了字。合同中规定，刘**免费教他们技术，供应“**”制剂，而且在他们所在的那个市场只教他们一家，以他们赢利的10%做为自己的报酬。

这个‘**’制剂就是刘**的法宝，其中要用的每一种原料，哪儿都买得到。刘**掌握着配制的百分比，每次买回原料后，先稀释10倍卖给他们，再告诉他们配制比例，这样她不但每一桶都能挣一笔，而且能大概掌握他们的产量，算出他们挣了多少*。

后来，刘**又从早市上找到六个合作伙伴。不到一个月，这15位合作伙伴只投资几百元买了大号塑料桶，都达到了日产200斤以上的鲜花生，批发出去每斤都是两元*左右，每天纯收入近四百元，而刘**那10%的收入，也成了非常可观的数额。

后来又有周边城市的人找上门来要求学习，刘**以干元的资料费用给他们带来了一个拥抱财富的机会。刘**又回老家找到了花生果的货源，质量更好，价格更低，这不但又给她带来了一笔财富，而且因为她的收购价格比原价每斤多出一角*，老乡们的收入也得到了提高。