鱼装进活鱼礼品盒佟庆富5天收入15万

他先把大棚里的鱼一条一条地装进塑料瓶里，然后再给这些“鱼筒”注氧，*后，再把这些注氧了的“鱼筒”放进一个铺着金色装饰布的礼盒里，这就成了佟庆富的礼品鱼。“这样卖鱼每条鱼多*80元!”佟庆富看着即将运走的礼品鱼笑容满面。

辽宁省沈阳市于洪区沙岭镇农民佟庆富是个养鱼专业户，有400多亩的养殖面积，养了鲟鱼、胭脂鱼等十几种名贵鱼。刚开始，生意挺不错，可到了2004年，当地很多人看到佟庆富养鱼*了*也跟着养了起来。随着养殖户增多，鱼产量的加大，价格也随之降了下来。

2004年，沈阳很多人看到佟庆富养鲟鱼和胭脂鱼等名贵鱼*了*也跟着养了起来，产量大，价格也降下来了。中秋节前夕，佟庆富用塑料袋装了几条鲟鱼去见一位老朋友，请教对方如何拓宽销售渠道。可没想到送礼却送出了尴尬——鱼死了。在东北，逢年过节，给亲朋好友送鱼是老传统，人们就图个连年有余的吉利。但是，他却给人家送了几条死鱼。

回到家，佟庆富若有所思——如果能用一种好的包装，**送出去的鱼不死，那该多好啊!这也许还是一条拓宽销售渠道的路呢!佟庆富的想法却遭到了他的员工佟利恩的坚决反对，他认为这是不可能的事。但是佟庆富显然已经铁心了：“如果能**鱼不死，我就把它放在礼盒里卖。”

他让佟利恩找来了一种比较厚的塑料袋，把鱼装进去，灌上水，注上氧气。活鱼算是包装起来了，也有卖相了，可**后鱼就死了。通过请教**，佟庆富发现是袋子的空间小了，氧气不足。佟庆富后来想到了用矿泉水瓶那样质地的材料来包装鱼。它不容易被鱼扎破，并解决了塑料袋因挤压而显得氧气容量小的问题。

通过用既透明、密封又好的塑料瓶来装鱼，佟庆富发现，这些鱼一般能活4到5天，夏天也能存活2到3天。不久，佟庆富按照鱼的大小做出了大中小三种规格的包装。他很自信，认为市场上根本没有这种产品，一旦推向市场肯定会供不应求。

2005年12月，佟庆富在沈阳市*大的水产批发市场租了个摊位。这个市场都是批发水产冻品的，没人卖活鱼。

佟庆富有他自己的打算：他按照鱼的大小和品种定出了从180元到580元不等的价格。为了防止鱼被冻住，他就隔一个小时换一批鱼，为的就是让自己的活鱼在所有冻品中一下子就能够吸引人们的眼球。

让佟庆富遗憾的是，看鱼的人多，买鱼的人很少。佟庆富开始琢磨在批发市场搞零售是不是走错地方了。正在他一筹莫展的时候，有个人来了好几次，还问了一连串的问题。佟庆富一一回答完了问题之后，那人终于说出了他的本意。原来这个人是沈阳市一家超市的采购部经理郑哲。他本来是到批发市场搞采购的，偶然间发现这活鱼也能包装起来卖，就反复观察了好几天。郑哲感觉活鱼礼品盒应该更适合终端市场，在超市销售会比在批发市场销售更合适。

第二天，佟庆富准备了高、中、低三个档次的活鱼礼品盒，一大早就来到了超市。当天，佟庆富就卖出去了100盒，5天时间就收入了15万元，这些数字让佟庆富很震惊也很欣慰。

从此以后，佟庆富一边加紧时间生产包装，一边联系其他超市，准备把活鱼礼品盒全面推向市场。可就在他忙得不可开交的时候，麻烦事来了，电话整天响个不停。

佟庆富在活鱼礼品盒上注明的联系电话，原本是用来吸引经销商的，结果打电话的都是收到活鱼礼品盒的人询问鱼的做法。他们觉得这鱼太稀罕了，不知道用什么方法做，做不好就可惜了。于是佟庆富查了很多特种鱼的习性和营养特点，也咨询了一些酒店的厨师，整理出了一套烹饪名贵鱼的说明书。

现在，佟庆富已经把活鱼礼品盒增加到了价格从100到800元不等的十几个品种，产品遍布沈阳市内大小十几个超市。