夫妻创业开店一帐成名 缔造品牌王石代言

夫妻创业开店一帐成名，缔造品牌王石代言。10年前，从北京香山脚下两排小平房起步，盛发强、王静夫妻既当设计师，又当推销员。或许他们没有想到，10年后，他们的公司**般地成了中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率的**，并于今日在创业板上市交易。

第二年，“不安分”的他选择了“下海”来到广西北海。他先在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。这个时候，他遇到了未来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静，拥有共同理想的两人一拍即合，走到了一起。

一个偶然的机会改变了盛发强夫妇的命运，1994年底，盛发强在“全国**新产品博览会”上发现了一个**项目——折叠式休闲帐篷。

看到这个帐篷产品，喜欢户外运动的盛发强夫妇眼前一亮，立刻与**的拥有者谈判。对方开始出价20万元，这对于当时的盛发强来说是个天文数字。*终对方被他们的热情和执着打动，以1万元的价格出让。

“我们的业务模式*特之处在于采用了‘微笑曲线’，一头是品牌建设和研发能力，另一头则是市场营销。”盛发强介绍，这两头是整个产业链附加值比较高的部分，中间的生产环节附加值则相对较低，公司已经实现了生产环节**外包。因而公司形成了以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，表现为“U”形微笑曲线的业务模式。

从2003年探路者成立国内**家户外用品专卖店开始，如何树立国内**的户外运动品牌成为探路者管理层面临的新问题。登顶两座海拔8000米山峰，北极、沙漠都留下一位女性矫健的身影，她就是盛发强的妻子、公司董事王静。正是这样的冒险经历，使王静认识了万科的董事长王石。

卓奥友峰亦谓“乔乌雅峰”，海拔8201米，是世界排名第六的高峰。2007年王静登顶卓奥友峰时，同行的队友中还有万科董事长王石，当王静提出和他合影时，王石被这位团队中惟一的女性震惊了，并欣然答应做探路者的代言人。

根据探路者招股说明书，探路者22位自然人股东中，至少有8位自然人有着关联关系，包括盛发强在内的7名自然人持股比例约占其IPO发行前的 75.65%.如果按照发行价19.8元/股计算，探路者成功上市后，盛发强家族持股的总市值可以达到7.49亿元。其中，盛发强、王静夫妇在探路者中持股市值将达到6.1亿元。

但业内分析人士指出，探路者的产品目前在户外用品装备行业尚属于中低端，在**产品线上与国外***有差距。探路者现在是以量取胜。因此，探路者必须进一步提高产品质量和档次，才能继续保持**羊的位置。

一个新生的国内户外品牌，怎样与**品牌竞争?研发和营销成了公司业务的两个重心，营销渠道的**成为探路者此次募投资金的主要投向。而直营+加盟这种特有的商业模式也是探路者的一个看点。