世纪明德 夏令营的生意机会

世纪明德，夏令营的生意机会。**和王学辉依然记得，***总理当年在清华对他们说过的一段话:促成他国家总理生涯的并非在清华电机系所学到的专业知识，而是那5年的学生工作经历。***于1951年当选为清华大学第五届学生会主席。

这也并非孤例，迪士尼CEO艾斯纳也曾说他的成功并非来源于普林斯顿和哈佛的读书经历，而是“儿时的夏令营”。后者不仅是小湖、帐篷、欢笑和打闹，更重要的是“对于困难、危机、成长以及更深远东西的思索”。

在这个市场上，并非只有世纪明德一家，包括央视、北青旅等机构都有介入夏令营市场。“犹如20年前的英语培训市场、10年前的学科辅导市场，夏令营行业现在也如此:主管单位不明确、没有像ACA(美国夏令营协会)这样的行业组织，也没有**品牌。”市场**前的黑暗期，**说这就是世纪明德的机会:在过去几年其接待量一直都是****。

重塑“麦加”

2005年之前，**一直把组织夏令营当作是“副业”。毕业后在清华紫光工作的他每年花上三四个月的时间，把家乡辽宁阜新地区的高中生组织到北京来体验“大学生活”。

这源于其2001年的一次社会实践。彼时在清华经管学院读研究生的**为假期来北京参观清华的外地中学生讲解校园文化，并以清华学生会主席的身份做励志报告。高校在当时刚刚打开一直封闭的大门，此前进出学校都需要证件，“但清华不仅是三万在校生的清华，也不仅是数十万清华校友的清华，而是国家、社会、所有人的清华”。

带领这些绝大多数来自发达地区的孩子们展现校园风景、图书实验室，讲解名人轶事以及校园文化勾起了**的思考:这位阜新地区1996年的高考理科状元“当年不知为学、不知如何而学”;清华北大对他也不过是个名词，报考清华是出自老师的建议。“又有多少人就像当年的我?”**从自己身上看到了大量的需求。

与母校校长的一番恳谈，让**意识到这是件可以做的事情。“让学生们‘观大学观农事观军事’是老校长的教育梦想，只是苦于没有可以信任的平台”。夏令营市场没有如同新东方这样的品牌，家长们则只信任学校，但这种大规模出游活动学校却苦于其关系重大而无力组织。

“从**天我就知道，我所要做的事情和旅行社的不同。”旅行社偏重旅行，除猎奇之外还有购物等附加行为;**则让这些中学生们住在大学宿舍、吃在大学宿舍，与学校里的学生们座谈、参加名人励志讲座。“每个团队都有讲解员、辅导员、高校代表以及队医”，这些人最初是通过学校的BBS招聘来的，现在也几乎都是“在校的本科生和研究生”。这些人都是用心在和夏令营的营员们交流，而后台现在对每个流程都有厚厚一本规范手册。

实践也验证了他的思考。仅其家乡辽宁阜新，到2005年组织参加夏令营的人数超过千人。当年**报考清华时，当地已经好多年没人考清华、北大，而2005当年就有16人考入清华北大，截至今年辽宁省8年内出的省状元中有5个出自阜新。这群高考大军明晰了他们心中圣城“麦加”的形象。

而初期的这些实践也在塑造属于世纪明德的“麦加”:很多当年参加过这种“修学”类夏令营的人后来很多也成为了世纪明德的一分子，“在他们考上大学后”。这种修学营迄今仍是世纪明德最成熟也最受欢迎的产品。从清华开始，已经开发了到上海看同济、复旦，到杭州看浙大，甚至到美国看哈佛、麻省理工等产品。

一门新生意

2005年年底，**与王学辉的一场对话，改变了他们彼此的命运。“他认为这可以当大事来做”。**回忆说，此后几次的头脑风暴从社会价值、社会需求以及操作模式上讨论了种种可行性。“如果阜新地区可行，为何其他地区就不能复制?”

之后的调研也说明了这一点:接受电话调研的家长和学生中有80%有意愿来京参加修学营;其按估算平均每个地级城市至少有2000人的潜力，县级城市有800人的潜力，全中国有283个地级市、374个县级市。

这是一个庞大的市场。事实上在美国这就是个朝阳产业，其全国每年有800万青少年参加夏令营。仅2006年，美国夏令营的市场规模就达到了110亿美元，行业协会ACA拥有7000家会员单位，其中Ambassadors Group是NASDAQ上市公司。

“团购”是其主要销售模式:直接和校方合作签订单。“散客时代还没有来临”。如果营员不是经过所在学校指定的老师带动参加夏令营，家长们根本不放心。事实上这种方式也简化了流程、提高了工作效率。

但世纪明德的发展也并非一帆风顺，“所有对旅游业有影响的事情都会对我们有冲击。”**说，比如2009年肆虐的甲流，因为没人敢参加集体性行为。世纪明德在其他机构“暂时性休整”的时候选择了继续市场拓展，“今年所做的努力来年肯定会化为成功果实”。在最艰难的时候，**和王学辉说“大不了拿出过去的积累或者卖掉房产”。另一方面这也促使他们开发新的产品线来抵抗风险，然而趣味英语、运动乃至军训等其他的产品线受限于安全、场地、师资等的更高要求，成熟尚需时日。

今年6月份，他们一度考虑引进投资，试图用10%-15%的股权换取3000万元人民币。7月份，王学辉参加了清华大学的“创业训练营”，此后各种资本开始络绎而来。辗转得知这份投资人名单至少有10家机构，赫然有新东方这样的教育集团，也有专业的风险投资基金。令其想不到的是，竟然有机构愿意出3个亿收购世纪明德。