创业要坚持才能成功

创业要坚持才能成功，质量好的产品还要靠人去操纵去**市场;而人只要全身心投入，什么事都会做得好。周先生，现在可以说是福建内衣界有头有脸的人物了，他经营女性内衣的时间长达15年，其间，他代办代理过黛安芬、安莉芳、曼妮芬、梦特娇等福州街头几乎所有的品牌。回忆起自己的创业经历，他说的*多的是“坚持”这两个字。

1991年刚到浙江义乌时，周先生主要在批发女性内衣。一个年青人背井离乡到外埠做生意，刚开始什么都不顺，就像一个大男人卖内衣，多少有点不天然。“那时，不说别的，连站在店里都会酡颜”，周先生说，他克服了一年才适应。当然这其间的难题不止于此，但他都克服了，到1995年后，他才开始**。

但好景不长，1996年那年，一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货，他正在盘算着这单能*多少*时，意料不到的事情发生了。半个月后的**，他发现这个客户的手机拨不通了，而且该客户商场的电话也休止使用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上，第二每天刚亮，他就搭上大巴赶到宁波，面临的是该客户的商场已经盘给别人了，这个客户自此失落了。

跟着这个客户的失落，周先生不仅白忙活了4年多，而且还欠清偿。他萎靡了半年，在那半年里，他想过像宁波这个客户一样失落，就可以不用还厂家的货款了，但这样做了，他今后不可能再做这行。他也想过转业，当时有朋友劝他该做娱乐业，但他**仍是撑下来了。

“在哪里倒下，我就要在哪里站起来。”他说，当时他就想，要坚持，一个人做不好这行，改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20万，又投了进去。 1998年后，周先生看到，从事女性内衣批发固然走量大利润高，但不如做品牌内衣有着不乱的客户群和利润，况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此，他回到了福州，在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场，销售黛安芬、安莉芳等中**及低端内衣。两年多时间里，那家店让他*了30万。这是周先生淘到的**桶金。。

说起对品牌的操纵能力，周先生谈起他所遭受的又一次打击。1999年时，他代办代理了某个广东的女性内衣品牌，倾泻了所有的心血。一年 365天，其中有200天，他都在福州和福建各县市之间来回跑，就这样，他为这个品牌在福建发展了40多家专卖店，销售业绩逐月飙升。但合同期一满，广东的厂家要收回代办代理权，不愿意和周先生续签合同。周先生再次垂下了头，这次，他觉得很伤心。

但没过多久，他又缓过神来，他又代办代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操纵去**市场，而人只要全身心地投入，什么事都会做得好的。”他说，当时，他就相信自己很快又能把一个新的品牌做起来。